花上一天时间过了一遍这本书，对我而言很有价值，至少思维模式就大大提升了。
凡事都有科学的规律。
首先找到对方的隐性需求，上篇讲了三大类，然后再找自身的优势资产，从核心、信念、抱负出发，然后就可以开始以下步骤进行：通过对隐藏诉求的清楚阐述，加上具有说服力的证据，呈现出你的优势资产，这样就可以让你的争取对象有了跟随你的理由，让你因此成功。
怎么讲好一个故事呢？
我们需要用律师辩论法的陈述方式，开场用有力的直观的陈述，并提出证据来佐证，回顾所有与主张相关的潜在事实，不要用线性的陈述方式，要提出有力证据，展现你与隐藏诉求的连接。画出逻辑图表，包括抱负、核心、信念及他们的隐藏诉求，用清楚的逻辑加以组合。总结和提炼自己的主张以及自己采取的行动，对隐藏诉求用有力的逻辑整合提出的所有证据。
我们生活在一个新的时代、一个群体的时代、一个民主的时代，人都会自己做出选择，而不是被告知要做什么。在这个时代无法靠说服让人去做任何事，你无法要求别人注意你，必须用永恒不朽的说故事方式打动人心，并与之连接。
吸引人的故事都有以下几个元素：英雄，坏人，追求，转折点，结局。
所以改变自己以前对故事的误解吧，好故事绝对不只是为了增加一些趣味，而是要赢得人心，引起别人思考。
如果别人看了你的故事，会进行深入思考，并且改变自己的行为，那么这就是一个成功的故事！
读完这本书，我意外的发现如果把隐形诉求这种难以形容的虚无缥缈的感觉用明确简短的文字写出来，再来进行解决问题的思考，效率会提高很多！这绝对是一个小宝藏！
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