生活随笔——关于职场竞争力

     今日跟T公司的区域销售总监W姐共进午餐，W姐是一位阅历丰富，事业有成的big sales，我们聊到了关于职场的竞争力问题——当你35岁时，如何保持竞争力，不会被年轻人轻易“替代”。

      这是一个老生常谈且没有明确答案的问题。我们都是销售，自然聊到了客户资源的优势，我很自然的以为：如果能在35岁掌握很多优质的客户资源，那么必然不会被“取代”，反而有关系走遍天下，因为高级销售的本质便是信息的渠道和协调资源的枢纽。

        但是W姐提出了异议，她说很多客户资源，你换一个公司，复用落地率不高，因此并不能直接对你产生帮助…其中原因并未深究，想来也许是当今社会，人都是利己主义者，这是好事，并不会像若干年前喝酒吃饭大家好的时代，因此合作的基础必须是能产生价值——正如市场经济专家张维迎教授的观点，当今是改革开放的深入年，“市场经济”的思维深入人心，市场思维的首要便是“先利人，后利己，为别人创造价值而后自己收益”。

        那么客户资源难以复用，何以成为你的核心竞争力呢？我们也不知道，我便纵许思路信马由缰，想起了曾经接触过的另一位大牛谈到的“复合型人才”的问题，也许你懂一个行业，沉浸其中若干年，达到一个“总监”的水准，那么你的经验思维与人脉加成，也许会成为你的独特优势。

        借古观今，在25岁的年纪，也许多学学墨家思维中的脚踏实地，不会有错，人不能停止成长，知识水平决定了选择的余地，你是要做普通玩家还是自定义玩家完全在自己，狼性文化，拥抱变化，如果你有幸可以选择DIY的人生模式，例如跨一个行业重新开起，那为什么不呢？这正是高级自定义玩家拥有的特权啊，我一直坚信，正是不确定性让人生充满变数，才能带来更多的成长…至于35岁的竞争力，也许就来了，你是一个脚踏实地，却能搅动一潭死水，带来很大变数的人。这种特质想必也非常吸引人吧。