07计算品牌信息压缩包的母版公式在哪里？《提高应用华与华方法的判断力》-第6节
万事有一，一就是主要矛盾，上篇文章我们确定了项目的重心，确定了品牌信息压缩包的重要性。本文我们来看怎么具体的推理。
前不久有个乙方朋友问我，如何给一个重工集团谈品牌升级，我的答案是跟他先玩100元游戏，还有一个朋友问我，合作开始后，客户想提前要个logo，怎么办？我的答案依旧是100元游戏，就是说，如果你不能通过100元游戏掌握项目重心，多精彩的创意表达也是枉然。
所以，我们到了推演品牌信息压缩包的环节，第一步也是确认通过100元游戏得出的结论，这个企业、这个品牌营业额占比最好的业务板块、产品类别是什么？他们真正的购买理由和资源禀赋在哪里。
那有没有什么工具，帮助我们去推理品牌信息压缩包呢？这个母版型创作工具就是华与华的品牌三角形。
品牌三角形不是很常见吗？但是你真的懂吗？
他的三条边应该怎么推理、怎么看？
有一种主流的思想，是先看话语体系，这就错了。
第一条边应该看产品结构，产品结构需要经过推理，得出属于企业的金角、银边、草肚皮产品，搞清楚产品推出的顺序，理论上是要这么讲，但是实操中会产生问题，即三类产品的市场份额占比问题，这个问题比较复杂，未来我们会专门写一篇文章，把这个逻辑讲清楚，合理的产品结构，应该在去4种逻辑的交叉推演中得到答案。
通过看第一条边得出的结论是，我是谁？我是以卖什么产品为主的品牌，我的龙头产品我是谁？这个龙头产品在未来是否可以成为我火车头，带动其他列车向前奔跑？
我们再来看第二条边，话语体系，他解决的是品牌信息压缩包中的第二个问题，你为什么用我。
这里我们要极其关注的是，存在即合理。，一个企业的话语体系一定有多种，而且一定在不断延展，那我们要做的依旧是抓主要矛盾，如果只说一句话的话，那这句话是什么？说完之后，你是否要使用我。
我经常和客户们说，我们要把我们逼到墙角，逼到溺水的那一刻，你说出来一句话，能让别人行动，你就活了，繁殖而，你就死了。以强调这句话的重要性和历史使命。
关于这个课题，未来也会有一篇文章，把他说的更加通透一些。
第三条边是华与华品牌三角形中的符号系统，他姐觉得是品牌的品牌信息压缩包里的“我长什么样子”的课题，我们的答案就是一杆子捅到底，一个符号打穿打透。符号怎么推理，我们也有准确的数字化的表达方式。
好，接下来我们再综合看品牌三角形的三条边和品牌信息压缩包的三个问题。
你是否能够发现，他的推理顺序必须如此？也只有如此，我们为品牌做的品牌建设工作才能够落在实处？
每个品牌都应该有自己的品牌信息压缩包
切换一个场景，客户约我们见面，问我们品牌升级之道，我们告诉他，先不要管品牌的事儿，我们反过来问他，你想不想要赚钱？
如果要赚钱那就是搞清楚自己的品牌信息压缩包，就是一次性解决我的名字、我的样子、你为什么用我的问题。
然后再按照上文我所推演的三条边的顺序，逐步引导他玩100元游戏，然后从他的信息中逐步提炼核心的话语和有可能的符号方向。
以上是本文观点，欢迎朋友们转发，你不给同行看，转给你的同事我也好有呀，因为我发现，即便同一个团队里，也差理念认同和思想同频。
本文领读：
王鲲鹏
华与华方法粉丝圈发起人
鲲鹏咨询创始人
厚台 回复 “干货”—《华与华方法实操32步》
网友评论