0228.753天：工资管理

#每日三件事，第753天#

        工资收入是绝大部分打工人的主要收入，用于支付日常的各项生活开支。包括房租/按揭、交通费、休闲娱乐、基本生活、通信、服饰等各项费用。随着年龄的增长，还会出现孩子和老人的养育费用等。可以说，一个人的日常开支是在逐渐上升然后趋于平稳。如果工资不能解决开支问题的话，这个岗位就不稳定。

        工资管理就是要使组织的工资具有市场竞争力，对外部优秀人才具有足够吸引力，对内部的优秀人才具有激励和保留的能力。

        海底捞员工的的工资收入包括基本工资、级别工资、奖金、工龄工资、分红、加班工资以及其它。比较有意思的是海底捞的初级员工有封顶工资，也就是说在某种程度上，干的再好也不会提高收入水平。其实这也是海底捞的高明之处，只要晋升到更高的岗位上，就不存在这种限制了。对于某些靠运气签下大单的销售人员来讲，这一条非常实用。就是要让员工放弃幻想，踏踏实实的工作，靠努力提升业绩。

        除了和岗位相结合的固定工资之外，还有非常重要的一部分激励工资。激励工资就是根据个人创造的价值、对组织的贡献等，经过综合衡量给予员工的奖励。

        激励工资分为即时激励长期激励两部分。对与重大项目、标杆项目等对公司发展有重要意义的项目和承接项目的团队，在项目发展的里程碑时刻，要对团队给予及时奖励。让整个组织成员认识到，承担这样的项目，达到这样的结果，是组织所期望的，也是组织所认可的。

        组织是需要长期发展的，对于人才的定义不仅仅是实现短期的业绩。更应该从长远出发， 满足组织发展的需要。因此，对于那些行为、思想和态度符合组织长远发展目标的成员，也必须给予激励。就拿愿意带领和培养新员工的人，能够不断学习新技术新业务提升自身能力的人，都应该得到组织的激励。

    长期激励要根据组织的发展阶段和对人才的需求程度来设计。一般来讲初创期的企业，盈利较少，就需要用未来的钱来激励现有的员工。长期激励优于短期激励，才能吸引和保留优秀人才。

        一个人，最大的焦虑不是没有钱，而是对未来的不安，是看不到希望的焦虑。不管当下的环境和工资待遇如何，每个人都会考了未来。对一个能一眼看到头的工作，甚至能看到自己退休时的样子的人，他们的工作不会有任何激情。要么就是继续留下来混日子，要么就是找个能够看得到前途的地方另谋高就。

        99%的人离职都并不都是因为钱拿的不够多，而是因为看不到未来、没有希望。

        工资管理的最终目标是为组织长期发展提供支撑，既保障短期的业绩目标，还能保障长期健康可持续发展。为员工的每一步成长提供支撑和动力。工资，从来都不是我干活你给钱这么简单。

        当然，激励不仅仅是靠钱，但不谈钱的激励统统是耍流氓。