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1204~需求识别练习的意外收获

1204~需求识别练习的意外收获

作者: Linda5120 | 来源:发表于2019-12-04 23:32 被阅读0次

事件:

1、伙伴: 同事小凤

2、对方原话简单描述:琳姐,小微A商户的贷记卡限额是多少?我忘记了所以就没填上去。

3、我感受到对方的需求是:

表层需求:询问贷记卡限额

隐藏需求:填写到协议书上

深层需求:提交完整的业务意见,完成业务申请

终极需求:没感受到。

她的情感需求:希望得到帮助

我的需求:感觉被依赖了,推开。

我的反应:

语言:之前不是告诉过你们了吗?(指责)

对方的反应:嗯,是的,我忘记了。

我想用继续指责对方,来掩饰自己回答不出问题的尴尬。但,心很虚,我不也不记得了吗?为什么允许我不记得,不允许比别人不记得呢?此刻,感觉到脸都在发热,觉得自己好羞愧,不敢看对方。

顶着这样的情绪,我尽量回复平和中正,平静地跟同事说:这样吧,我先问问清楚,问清楚了,我再告诉你!

那一刻,我识别到:事情的需求:就是把限额规定找出来。事情的需求是第一位的,于是,我开始问总行的同事,问其他支行的同事,自己找文件。

最后,还是我在文件中找到了答案。内心瞬间清晰了,于是赶紧把文件发给同事。很快解决了事情的需求。

我回头来觉察自己的情绪:

那个当下,我为什么恼羞成怒,开始语言和能量上的攻击了呢?

不能马上回答出问题,让我觉得很羞愧→我羞愧的是我也记不清限额是多少→记不清,就代表了我是不专业的→不专业,就是没用的→没用的就会被鄙视→被鄙视就会觉得好丢脸好羞愧。

为了不去体验自己不能立马回答出对方问题的羞愧感,我开始指责对方,以前不是告诉过你们了吗?怎么又不记得了!(又来麻烦我)→讲过的问题,别人再来问,让我觉得很麻烦→被依赖→被束缚→不自由

而没用和不自由,都是我信念链的主要链条啊!!!

看到那么重口味的信念,我理解了自己为何恼羞成怒!

于是,用“破除需求幻相”的高阶角度来翻转。

我为什么会恼羞成怒,因为我没有马上回答出别人的问题。

我的标准是什么?

我的标准是:我要马上能解决别人的问题,我才是有用的,否则,我就是没用的!

看看我的需求给我造了什么相?我的需求是我要马上能解决别人的问题,那样我才是牛逼闪闪的,否则,我就是没用的!

我瞬间给自己松绑了!

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