IC分销，美国人做了40年，台湾人做了25年，大陆人做了20年，无数人力物力投入，已经没有什么创新点了，出现两极分化格局:
做大的，变成了资金物流平台，靠大规模向厂家吃库存获得最优的价格，然后靠平台效率和管理赚钱，效率稍低，则持平或亏损。
做小的，在细分行业赚利润，老板只看利润，不看业绩。没有业绩，则很难向银行融资，拿到便宜的钱做生意。在细分行业，只能说关键几个人还获得不错，收入相当于在优质的外企当中高管，但比外企累。
有能力的人，考虑跳槽，主要考虑跳槽后，平台和个人是否能双赢，若双输，或做半年做不起来离开，对平台和对个人都很伤的。
做到中高管，看问题，会多一个财务的维度，即投入产出比，有没有未来，能否做成一个简单且重复的生意，产生持续现金流。
一个中年人，社会对其评价，已经不像应届毕业生了，看看各种证书就行；最核心的评价，还是看其现金流产生的能力，现金流转换能力强，就潇洒，就自由，就能获得更多资源的信任。只有证书能力，没有现金流转化能力，大家也就听听作罢，不会真金白银参与和投入。
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本文标题：做IC分销需要考虑的问题
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