每个阶段都有不同的心理幻想，伟大的广告都是很好的迎合了那个幻想。
大家可能注意到了，这次标题前面出现一个新词“零点营销”。
零点营销是什么？
它是一个自由开放的兴趣团体，大家因为喜欢读书而相识，因为对营销方面感兴趣而相聚，目前有18位精英成员。
一个人的学习是闭塞的、缓慢的，一群人的相互探讨往往会激发出很多全新的认识。这一切都要归功于一个好问题，每个好问题里面都藏着珍贵的答案。
什么样的人学的最快最好？懂得思考，会提出好问题并且追寻答案的人。
▼骗人的广告为什么还是有人买？
追梦人：有些广告一看就是骗人的，为什么还是有人买？就那种经典广告。《自从吃了……，我腰也不酸了，腿也不疼了，也能下地干活了》多么神奇@瓶子姐
@追梦人 你说的这个广告，属于电视广告，那我就说说电视广告的一些看法。
为什么你一看就觉得是骗人没上当？
因为你不是目标人群，切身感受你没有。
如果是老年人，他成天盼望的就是哪也不疼，能腰不酸、腿不疼是他的心愿，故事里的老伙伴人家都好了，这些人让他羡慕，看到这些直接的反应就是:我也试试，肯定也能好。
电视广告常见的套路是讲故事、卖成功、引羡慕，你说的那个就是经典展现。
我假期回去，听我婆婆唠嗑。她经常说的就是：我和哪些老太太在一起，他们说某某吃什么好使，现在大家人人都买，我也打算试试。
完全没有理智，不管自己适合不，就是一头热的要去吃。最夸张的一回是，买回来10盒银杏叶药片，说吃了对脑子和血液好。关键是她在这方面一点毛病都没有，就是听周围人说银杏叶对身体好、有保健作用，就上当了。
所以卖火的针对老年人的电视广告，都会遵从说故事、卖成功、引羡慕这个套路。就像开关，按下就好使。
除了这个套路，再就是一个催化剂:不断重复播放。重复是可怕的，一遍不信就讲两遍，天天听以后，终于信了。
就像小人的谗言，一次不好使，他没事就扇风点火，最终多半都能小人得志。
还有老太太们说到的坐疗，免费给按摩体验，有时候还倒搭点鸡蛋和菜盆，企业图什么呀？老太太们觉得自己占到便宜了，其实企业打的主意就是两个字：重复。
追梦人：重复是不是对哪个群体都有效?
不断重复，是成功洗脑的必备，对人就有效。
▼等我们这辈人老了，也会上当？
追梦人：那这些广告一直神一般的存在，是不是，等我们这辈人到老了，也会容易陷入这个误区？
等我们老了会不会也这样？我在这之前也问过自己。想来想去，我不敢保证我肯定不会。
这些老年人里不少有知识的、有见识的，年轻时候很节俭、理智过日子的，可到老了，这种糊涂事都不少干。所以可能到了老年阶段，都会有这样的问题。
为什么老年人都容易变得糊涂？
我猜可能是因为不能接受现实，不想要这些不美好的。腰腿疼就说明老了，老这个字眼他们不想接受。身体总出毛病，说明弱了，弱者感觉都要遭到嫌弃。
不接受老、弱，所以这些能帮他们摆脱的产品，迎合了就成功了。所以人不同阶段，心理方面都会悄然发生变化。
夜将军（天使会）的话很精辟：寻找快乐！逃避痛苦！只要能理解，什么事情都能解释。
人性确实如此，都愿意接受美好，不愿接受不好的那一面。遇到不好的，就要掩饰或者解决。
追梦人：我体会过购物冲动时我的心理，我想的不是产品本身怎么样，而是想到我有之后广告里的那种生活。
所以营销里经常有句话，营销卖的不是产品本身，而是卖人类的渴求，产品只是寄托渴求的载体。
什么样的营销大师最牛?
如果他们对人性趋势的变化很会洞察，知道大家正在渴求什么，顺着推出一种东西包装成人们幻想的那样，怎么可能不成功。
所以洞察人心，看透趋势，是含金量最大的部分。作为营销人，最该自问的就是：我们究竟在卖什么？
▼结语
1、电视广告的成功套路：讲故事、卖成功、引羡慕，然后不断重复。
2、洞察人性：都愿意接受美好，不愿接受不好的那一面，寻找快乐！逃避痛苦！
3、卖产品不会产生附加价值，超越产品属性建立美好联想，无形东西更有生命力。
我是爱学习的瓶子姐，卖想法、写原创，教你少走弯路。原创公号：瓶子学苑
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