为什么有人去发广告有效，有人没效果？其实你会发现，营销也好广告也罢，最重要的一项本领就是切换频道，就是把自己当做客户；
如果你没有办法从客户的角度想问题，你的广告是很难打动客户的，哪怕你学再多的营销技能也如同空中楼阁，发现自己根本不知道在哪个点落地，人的本能是先考虑自我，切换到利他的角度则非常难以做到，比如我有一个独一无二的产品，我有一个非常给力的赚钱机会，我有非常历害的社群技术，我给你打6折优惠等等，这种想法就是从自我角度出发；
经常会听到营销界的朋友说要有利他思维，那什么是利他思维呢？就是能帮助客户解决当下痛苦，实现他的梦想，那时你就会发现所有人真正渴望的都不是产品，而是解决自己问题的方法；那么做销售所需要具备最重要的能力到底是什么呢？那就是从对方角度出发，当你懂得换位置想问题以后，你就能一针见血地找准客户的需求；
所有的营销高手，都是围绕客户需求展开的，那为什么还有80%的人做不好营销呢？就是缺乏从对方角度思考问题的能力，总是把自身利益放第一位，自我意识太重，通常很多人做生意，以为就是卖产品，卖服务，赚取利润差价，如果你认为生意的起点是这样，你会一直跟同行拼价格，然后做得很累，又赚不到什么钱，不管我们今天是去拉流量，还是卖产品，本质是一样，就是成交客户，但是客户为什么要交钱买你的产品呢？ 所有人买东西也好，买服务也罢，他要的并不是你给他的这个东西，他要的是满足自己的欲望或解决问题；
比如你卖衣服，如果你以为客户要的就是衣服，你的重点一定是在布料，做工，价格上面，我们都买过衣服，现代人买衣服为的不是保暧，买衣服为的是漂亮，帅气，体现社会地位，这才是她们要的东西；我们一定要理解销售这背后的逻辑，这样你去打广告也好，卖产品也罢，只有你找准了客户需求，能帮助他解决问题，他才会被你所成交！只有你当营销的起点，是为帮助别人解决问题实现梦想，你的营销策略，你写的文案才会有杀伤力，你帮助客户解决了问题满足了他的渴望，那么他就愿意拿金钱来回报你，赚钱只是顺便的事情了。
我是茗越，一个喜爱音乐舞蹈写作的朋友，专注分享情感职场类生活，谢谢您的陪伴与支持。
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