有一位老师在微信上面问我：「我刚刚做完一次培训会，会中也有用到「训练式教学法」，但是在做「统一练习法」的时候，大家都很茫然，不知道如何反应。就算我在旁边进行提示，学员也只会提一句接一句，无法自己全部说出来。」

针对这个问题，我想应该不是个别的老师会碰到，可能所有刚刚练习使用「训练式教学法」的老师，都会遇上这样的问题。以下就针对如何运用「统一练习法」这个问题，详细的为大家做解说。

会出现要求学生做「统一练习法」的时候，学生答不出来，或无法做连续性的流畅练习，可能有以下几个原因。

第一、老师没有亲自作全程的演练示范，学生不知道该如何进行。

第二、学生对于所要演练内容不熟，对于所要理解与背诵的流程图还未完成足够的记忆，所以当被要求练习的时候，脑袋里面没有足够的数据，所以讲不出来。

做好这五点，是成功的关键！

针对以上的状况，解决方法如下：

一、老师亲做示范以利学生模仿

老师在讲完流程图之后，亲自做一个销售演练的示范，必要的时候找一位学生上台，老师对学生演练。同时告诉所有的学生，在等一下进行「统一练习法」的时候，就照着老师所示范的方式进行演练。

让学生有个模仿的对象，这也就是在工作教导法里面的第三阶段「传授工作」里面的第一个步骤「将主要步骤一一讲给他听、写给他看、做给他看」。同时这也是「训练八法」里面的「示范模拟法」。

二、流程记忆要做好

在讲解与记忆流程图的时候，要运用「迭加训练」的方法，让图一个一个按照流程的顺序出现，同时让学生一个一个的去记忆，等到学生回答正确率达到七八成之后，再进行「统一练习法」的练习。

因为学生的脑袋里面已经有东西了，所以在进行统一练习的时候，就能够抓出东西来讲，不会脑袋一片空白，造成现场气氛很尴尬，同时也打击了学生的自信心。

三、先做「角色扮演法」找感觉

训练的流程，原则上是先做「统一练习法」，练习好了之后再进行「角色扮演法」的实战演练。但是如果学生一直找不到感觉，无法进入情况，那么可以先做「角色扮演法」让学生找到感觉，之后再进行「统一练习法」。

如果这样安排的话，老师心理面要明白，这样的做法只是要让学生找到临场的感觉，并不是真正的「角色扮演法」。所以时间如果足够的话，先进行一次「角色扮演法」，让学生找到感觉之后，再进行「统一练习法」。

当「统一练习法」进行的比较熟练的时候，接着便开始进入真正的「角色扮演法」。这时候的「角色扮演法」才能够真正地做到「触类旁通、随机应变、运用自如」，也才是能够比较接近于实战的练习，对于真正的销售才会有所帮助。

四、用角色扮演、提问、呼应来带动

在练习的过程当中，老师要热情的扮演顾客的角色，适时的提问与呼应，创造逼近现实的情境，让学生有一个实际的对话对象，以增加逼真的临场感。

比如说：

「什么东西啊？」

「有什么好处啊？」

「真有这么好吗？为什么呢？」

「哇！听起来好像很不错的样子，还有什么好处呢？」

同时在练习当中，学生需要提醒也鼓励，所以老师要在学生音量稍微变小的时候，或是学生激情度不够的时候，便要开始点名提醒与鼓励。（所以要为每个学生制作字体加大的名牌，让老师远远地便能叫出学生的名字。）

比如说：

「淑娟，很热情喔！」

「小华，再大声一点，有进步喔！」

「宜真，加油，不要停下来！」

「妮妮，笑容很灿烂，很棒，加油！」

五、事前激励不可少

在演练之前，老师要花一点时间，让学生知道「宁可辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。」「技术来自于次数，熟练的前提是练熟。」「能力等同现金，只是在未来兑现而已。」「有价值的事情通常有难度，有难度的事情通常也比较会有价值。」「台上三分钟，台下十年功。」等等道理，让学生心理上有所准备，才能够心悦诚服的度过操练的不习惯与辛苦。

同时要提醒大家，当人在「大声」、「快速」、「压力」之下通常比较会忘词，所以当我们在练习的时候，就是要让大家经历「大声」、「快速」、「压力」的状况，如果在这样的状况之下还能够侃侃而谈，那么未来在销售上面，就能够轻松愉快、应付裕如了。

所以请所有的学生，当老师没有喊停的时候，千万不可以停下来，用自己记忆所及的东西，知道多少讲多少，一直到老师喊停为止。

这样的训练，另一方面也是要训练学生边讲话的同时，还要具备能够边思考的能力。当这种能力具备了之后，那么临场的时候，将会充满自信而无所畏惧了。

以上五个重点，提供各位老师作为参考。理论、道理是死的，只有自己实际去体验过之后，才会是活的、是自己的。希望大家抓住各种可能的机会，多加演练，才能够熟能生巧，变成自己身上的能力。