得寸进尺

上班时间，刚准备去吃午饭，电话响起。

打电话的人是伟哥。伟哥是我们公司测绘部门负责人，人还是比较年轻，工作经验却很丰富，人也很谦虚。我来公司第一天，伟哥见到我，直接喊我老前辈。我再三请求下，伟哥才改口喊我会哥。电话里，伟哥有点着急，有一份报价方案需要马上报出去，其中有很多内容，他不是很熟悉，想请我帮忙编写一份报价方案。在公司，伟哥并不是我的领导，所以讲话语气非常客气，一直强调请求我帮下忙。本来，我也喜欢分享，喜欢帮助别人。不要说伟哥是公司同事，就是一般朋友，我也愿意伸出援手。

“伟哥，你把资料先发给我，我先看看。”

心里想帮忙，电话里，我也不敢把话说得太绝对。主要是最近测绘地理信息行业发展太快，产生出新的产品和服务形态。据我了解，伟哥做过的项目类型也不少，什么航测三维、水下测量都做过。很多内容连伟哥都不熟悉，说明还是有点难度，我不能把把话说得太满。

看到项目需求资料，我不由地倒吸一口凉气。项目需求非常复杂，包括了遥感影像获取、水下地形测量、倾斜摄影测量和数据融合等内容，而且面积范围还特别大。对我来说，都还有一些不太熟悉的版块，比如水下地形测量，我从来没有接触过，只是停留在听说过的层面。不过，除了水下地形测量，其余板块的内容，我还是比较熟悉。前段时间，我部署了一个测绘地理信息知识库，刚好可以派上用场。在知识库和AI双重帮助下，三下五除二，我便生成一份详实的报价方案，至少我很满意。

发给伟哥后，我才放心地去吃午饭。

午饭刚吃完，伟哥又打来电话，说那边提出新要求。对方的新要求，其实也不复杂，主要是想压缩成本，提出几个技术问题，我一一做了回应，然后坐在椅子上，闭目养神，小憩一会儿。

刚闭上眼睛，电话声又响起。

“会哥，不好意思，打扰你休息，那边又提出一个要求，让我们提供一个实际的案例。”

电话里，伟哥的语气还是很客气。

对方需要提供一个实际的案例？听到这句话的一瞬间，我脑子里有些懵，一时没反应过来。从业这么多年，我还是第一次在报价阶段，遇到提供案例的要求。按照测绘地理信息行业的要求，大多数都是达成意向，甚至签订合同后，进行试生产，业主方满意后，再全面开展生产工作。一时间，我拿不准对方，到底是什么意思。怀疑我们的实力，还是有其他什么考虑。听伟哥的语气，还是有些着急。经过短暂的思考后，我马上找到解决方案。前两年，我做过一个小区域的科研项目，除了水下地形测量之外，包括了其他全部成果内容。当时，为了向专家汇报，特意做了一个录屏。录屏全方面展示了多源数据融合效果，应该可以作为一个案例，发给对方，而且很直观。

录屏果然得到伟哥的认可，也得到对方的认可。能够帮到人，我心里非常高兴，带着愉快的心情，结束一天的工作。

第二天一早，来到办公室，还没坐稳，电话声响起。我扫了一眼屏幕，看是伟哥。估计还是那个项目上的事情，我赶紧接通电话。

“会哥，不好意思，那边又提出个新要求。他们觉得成果案例可以，现在需要我们提供一些实际操作案例，可不可以？”

一听操作案例，我心里就窜出一股无名火来。作为用户，需要成果案例，也可以理解。现在又提出操作案例，让我不得不怀疑他们的动机，究竟是要做项目合作，还是偷师学艺。摸不清对方的意图，我又不好意思冲着伟哥说什么。只能在电话里说:"伟哥，这就有点为难我了。里面涉及到那么多内容，一时半会儿，也做不出一个操作视频啊。网上那些类似的教程，动辄十多个小时呢。"

我特意点了教程两个字，好在，伟哥好像是听懂了。

“唔，那家公司该不是找我们偷学技术吧，怪不得，得寸进尺的提要求。我马上给他们说，提供不了。”

挂断电话，我长出了一口气，对得寸进尺的行为，不能无限制的一直容忍下去，总算间接地化解掉一次技术外泄的风险。