大家好，这一节呢，给大家来分享一下，如何在一分钟之内把自己打造成一个成交高手。
你可能会觉得成交很难，跟别人谈合作更难，我觉得非常简单一点也不难，只要你懂得进入客户的大脑，谈合作也好，卖产品也好，我觉得我们不应该卖给客户产品，而是卖梦想，如果你想让你的客户跟你合作，首先你必须要进入客户的大脑，洞察他的思维模式，分析清楚他目前的状况；如果你想要她跟你合作，那么你们就必须形成一个利益共同体，只有这样他才会配合你，并且愿意跟你合作。然后呢，你跟他合作，不要让他做太多的事情，最好呢是要让他什么都不需要做，然后呢就可以增加他的收入，相当于天上掉钱给他，而你需要的就是借助它的客户群体对他的信任，然后把他的客户对他的信任转嫁给你，这样的话他的客户呢就会有一部分成为你的客户，从而实现销售。就拿我昨天跟奶茶店老板谈合作的案例来说吧，奶茶店的老板没有其他的工作，他的所有的收入都来源于这个奶茶店，并且他的女朋友的家境很优越，父母之前呢也介绍过条件非常好的对象给他，所以呢，这个老板一定想让他的女朋友未来能过上更好的生活，谁也不希望让自己的老婆跟着自己吃苦受穷，他想赚更多的钱，但是他没有这个营销的思维，他不懂得如何做大，并且他也没有太多的资金，这是他目前的困境。如果我想要跟他合作获取他的客户，那我必须要让他意识到跟我合作他也可以赚更多的钱，并且呢它不需要任何的付出，不需要增加额外的投入，只要跟我合作把他的客户变成我的客户，借助他的信任，把我的产品卖给他的客户，赚钱了就可以对半分，或者是46开，他6我4这样他的行动力才会达到最佳。我帮他描绘出一个梦想的蓝图，我说有了客户以后呢，我们可以延伸出一个餐饮店，只要有客户，我们的餐厅就意味着一开张就有可能爆满，客户需要喝奶茶，他也需要跟朋友聚会吃饭，反正去哪里吃不是吃呢，跟你又已经很熟了，并且呢，只要我们的菜好吃，客户一定会过来的，不仅只有这些收入，还有其他的收入，这里呢，我就不一一列举了，总之呢，如果你想要快速的成为一个成交的高手，你必须要懂得换位思考，了解客户目前的现状，然后进入客户的大脑，在还没有被你成交之前，你就要想好他要提出什么样的问题，他会担心什么，最后找到方法去破解她的问题和担心。我们原本就不应该给客户卖产品，客户使用我们的产品，他一定是想实现自己的某个梦想，这个梦想有大有小，有阶段性的，也有长远的产品，只是你帮助你的客户，建造他的梦想的一座桥梁而已。
如何进入客户的大脑呢？这个呢，你就平时要多锻炼了，多琢磨自己在购买产品的过程中的整个心路历程，你为什么要买？为什么找这个人买而不是找其他人，是什么原因让你相信这个人，并且最后跟他购买。当你懂得了自己的购买的心路历程的时候，你就可以轻松的进入客户的大脑。
一个优秀的成交高手，首先呢，必须得是一个好的消费者，如果你没有消费过高价的产品，那你一定就不知道有钱人是怎么思考问题的，那么你就不可能卖出高价的产品，感谢大家的收听，今天的分享就先到这里。
网友评论