您好，欢迎来到每周二的得到直播例会文字整理版现场。
罗胖：
每周二晚八点，我们自己开例会，顺便和用户报告，这个行为我们坚持了多半年，我们会一直坚持下去。例会会持续1小时，先请出脱不花，不出意外的话，这是她生第二胎前的最后一次例会，现在是怀孕39周了，依旧坚持每天上班，早出晚归，很感人。
我们请脱不花将讲过去一周的事宜，快刀会来讲讲产品和技术，最后，我会来说，如何获得一个自己说了算的人生。
脱不花：
先来汇报一下，上周我们发生的事情。上周，上线第134天的薛老师，他的专栏订阅突破了15万，这真的是世界上最大的经济学课堂，师生共处会长达一年，我们很骄傲，也为薛老师的学员和用户感到骄傲。
薛老师的专栏是世界上最大的经济学课堂，希望更多人能享受到这个服务，有人问为什么知识收费？你想想，过去有几个人能够进得了北大，但是现在每天5毛钱，就有十几万人能进入北大，这是知识平权化。
很多人留言说，知识发布会上的阿里巴巴战略负责人曾鸣教授的内容，下周一早，《智能商业二十讲》将上线，这个内容经历了4次迭代，内容是谈论未来十年商业趋势的盖棺定论之作，非常值得期待！
重点是这个产品是免费的，曾老师上线开始，我们将有不定期版块，叫驻场大神。我们会请最顶级知识制造者，邀请他们担任驻场大神，邀请最好的老师，生产最好的内容。
这些将是人人都应该知道的，最优质的内容。希望大家领先所有人获得这些内容，这些会是世界上最顶级的内容。
之后会有的运营活动：每周六，我们会有24小时的特别狂欢夜，每周末会有24小时。涵盖电子书+好书+得到全线商品的大活动，也会有超值的赠品、礼品。相信这周六只是一个开始和测试，欢迎大家每周六玩一次。
王兴说：互联网公司过的是狗年，1个月其实干不了什么。对于得到来说，就有生死时速的感觉，这段时间我很焦虑，我离开之前，我想解决很多问题，让我离开之后，大家也可以做大事。
过程中我做了最重要的决定，现在跟大家公布一下。先说一个昨晚和罗老师的微信对话：公司现在已经不存在考存量生存的事情了，根本不存在发奖金定工资的事情了，只要你创造真实的价值增量，市场会给你真实的定价，你的公司和你的领导和你的老板，她们是市场那只手的代言人。
7月1日开始，我们要全面一刀切，取消任何形式任何方式的奖金，我们要成为没有奖金的公司，不和利润挂钩的公司。
a、奖金或是任何形态的提成，会严重激发一个公司短期化的倾向，只有你完成短期目标才能拿到真金白银，初创期间，是生存期，挣一笔钱是一笔钱，那时候的短期激励是没问题的，但现在我们是200人的公司，决定我们的是长期战略性工作。 基于短期的奖励，会让我们忽视长期的眼光和行动，我们要成为更长期、更长远、更延迟满足的事情，这是我们草根公司到创业公司必须要走的路。
b、由于提成式的奖金，会有地盘倾向和集团利益，会导致大家产生地盘意识，互相绑架。
c、奖金是对过去的奖励，这是建立在对存量的关注和评价上，我们的分配方式在刺激成员陷入存量意识， 这些问题不是今天产生的，但是会一点一点把团队战斗力抹掉，在他产生风险之前，我们要切断他。
还有一个问题，就是，这个团队的增量的创作者，他们的价值在这套分配中被低估了，长期看不到他们的成果是不对的，当他贡献价值的时候，我们没有意识到。而直到意识到了，已经很晚了。
不论他是主动的还是无意识的，他的价值都没有办法得到兑现，这是我们的隐形损失，如果我们希望最大程度尊重增量创作者，超增量创造努力，我们就要和过去早期很有价值的分配方式告别，这影响了很多人的现实利益，但是还有很多人的利益受到了影响。
这是又残酷又帅的方法，我们挺势利眼的，我们只服务头部用户，愿意深度参与得到进化的用户，我们只伺候头部的老师。我们品控手册加一条，我们的总编室要有一个评价工作，他有没有对标产品，能找到对标的就不要做了，我们的产品应该是最好的，我们的老师是绝对的头部老师。
我又看了一遍乔布斯传，人才是不需要激励的，HR问我团建费怎么办？我说，团建费不允许有，优秀的人不需要拍拍哄哄，他们是自我提升的，我要把他们摁在公司，而不是抚慰受伤心灵。
有人问那你如何激励员工？我们做了奖金分配逻辑的调整，每个季度识别团队中最重要的人和事情，我们会有一张清单，我们用投资的方式，投资到增量创造者身上，自己组队，把活儿干了。
基本上，我们像天使投资人一样在工作，我们把未来赌给他。这个过程中，一切人都是可调动资源，不再是论功行赏，而是对未来做投资。你投入时间精力、能力，我们投入判断。要拥有自己说了算的人生，其实很难，而我的感受是，你必须毫不留情割舍存量，才可能前进。
快刀：
本来以为没有需要道歉的，但好像有一个，就是之前例会中，我说5月底有免流量服务，这一块儿我们开发了一个半月。测试报告显示加载速度从200毫秒变到400毫秒，这完全不能接受，这个项目必须喊停，因此现在我们还在寻找其他方式。
其实当时我是觉得可以了，但是技术团队说不行，我只能听他们的了。我很尊重他们的决策。关于互联网，很多人会说产品经理和技术关系的问题。有的技术员苦逼，必须跟着产品走，哪怕需求脑残，也要苦逼的做。在我看来，我身边接触的优质的技术人员，他们不会当作具体的执行者，而会先思考这是满足什么需求，有没有其他的方法实现这个需求。
他们会想的很深远，短期内你看不出两个程序员的区别，但是某一个程序员做的事情，挖的坑少，后期的重建工作也少。现在的创业环境，很多人说我要好的技术，但是，作为创业团队，对技术同事的要求很高，他会对整个团队起到非常好的示范作用。
对于得到，本周有一件好事，我们搬到了很硅谷范儿的小楼，人均办公面积是50平方，对我们三个联合创始人来说，我们希望给技术最好的办公环境，不用为烦心事担忧，做能有成就感的事情。技术同学只需要考虑，如何把项目做的牛逼，做对得起自己职业道德的事情，为用户提供优质服务。大家可以在主讲区看到办公环境的照片和我们的招聘通告，希望招到优质的技术同学，跟我们一起做大事！
罗胖：
我举几个例子，什么叫割舍存量。
a、对同事：我们如何定工资。我们不考虑你是大学毕业，硕士毕业，你过去公司是什么，这都不重要。我们会这么想，这个同事多少钱会被其他公司挖走。那时候我会后悔，不就一千万么！早知道应该留住他的。（夸张）
b、我们永远想的是你以后多值钱，而不是你过去值多少钱。我们会想，公司未来发展，他被以多少钱挖走，我舍不得。别人给的更高的钱挖人，而我不心疼，那就算了。我们多给钱，依据是你未来创造的价值，这是我们看薪金的看法。
c、除了投资人，股份在我们仨手里，我们的约定，任何一个人不能履职，比如，嫖娼被抓，被狗咬了，只要你不再为公司做贡献，你要把股份交出来，任由其他两个人分配，其他人会稍微给你补偿，给多少其他人定，但是也就是一些补偿。
d、如果有一天，我不能工作了，我会把所有股份交出来，任由大家分配。有人会说你好不容易创业至此，为何要丢掉？因为这个时代的创业公司之所以值钱，是因为整个市场给你的市值，是衡量你未来的发展前景。
我们假设：罗老师厌倦工作了，或是要去世了，而我的家人还握着那么大的股权。那我的合伙人肯定不会认真干活了，一定各种不爽，消极怠工。公司没有未来，我的股份会成为眼光下的冰棍，逐渐变少。 还不如我把股份交出来，你们把钱留给我的妻儿老小，这是非常精明的算计，这使得公司本质上在创造未来价值。脱不花讲的我们取消了过去的功劳，论功行赏，取消根据销售额的奖金，（也是这个思路，消除存量）。
今天武志红的心理学课程上线，这个专栏的副标题，我们做了无数个版本，有一天，武老师轻启朱唇“给你一个自己说了算的人生”，这句话说的太好了！我们为什么学心理学？你想了解人的心理机制，很多人觉得可以利用心理学控制他人。但是，武志红老师是在给你武器，你可以和自己作战，你可以控制自己，这才是最重要的。
在飞速变动的时代，如何成为抛去存量创造增量的人，这是我们下的功夫最大的地方。为什么这个产品迟迟不上线，因为我们不希望大家仅仅知道新名词，而是想把武老师的课程，打造成每个人能使用的独门绝技。
借着武志红老师的课程上线，我们也做个活动。大家可以打开主讲区，这是5本每天听本书，原价每本4.99。今天我们把相关主题的5本书做一个特价，5本书一共4.99，优惠购买。买过的也可以分享给你的朋友，欢迎分享。
我们要用游戏的态度对待自己，把大目标切割成小目标，典型的游戏化设计，比如我们研发武志红的心理学课的时候，他已经出版了很多杂文随笔。但是我们的约定，你能不能把心理学塑造成体系，整个专栏的逻辑是掌控自己的人生。
总而言之，人有的时候需要特定工具对付自己。我上大学的时候，我爱吃肉，我有一个自我奖励的方法，我抄很多小词的本，我买这个本子，抄满一本请自己吃牛肉，这个小目标帮了我很多忙，我一肚子杂学都是抄小本子抄来的。
这个时代为什么一个人控制自己创造增量很重要？ 我读了一本书，为什么我们预测未来总失败，因为我们只能判断线性的未来。比如打开水空头，浴缸满了，这是线性的，时间可预计的。过去的人预测未来，也是线性的，什么小灵通漫游未来，满天飞汽车都是线性的。
有可能在某一次特定会议上提出了特定的想法，这是非线性增长，比如，十年前，中国很多彩电都有一个判断，未来是平板电视。当时有液晶电视和等离子电视，后者尺寸大艳丽，但是等离子跟真空管是类似的，改进空间有限。 液晶是半导体技术，遵守著名的摩尔定律，这是非线性增长。很多彩电企业比如四川长虹，都赌错了，我们想预测未来，但是那些非常小很粗糙的细节，才是爆发性增长的东西。我们害怕与这些苗头擦肩而过，我们要把钱和机会给能带来非线性增长的人。
前不久我去游戏公司，老板是个游戏大佬。实践发现，大学刚毕业的人比所谓的有经验的人，能力大的多，我们就只招刚毕业的学生。一些有经验的人，往往会被过去的经验绑架，而我们所在的创业领域，其实都是全新的，年轻人干掉老家伙是常态。
这两天我在跟李子旸老师聊，我们要反思高考制度，高考看似不懂人情，但是高考把最坐得住的人挑选了出来。你如果是一个山沟里的人，有教科书和习题集，你就认真学习，一本二本是可以考上的。 他不是教育工具，而是人才选择工具，把智力正常、有刻意练习能力、坐得住的人挑选出来。
我们是一个球队，不看过去成绩和身价，甚至没有感情，我们让你上场，你能不能赢球是关键。过去的心灵鸡汤已经不说了。我们在座的200位同事，你即使离开公司，你也在面临这个，迭代自己，控制自己的人生。公司希望提供工具场景项目，让你往前走，我们评价的是你自我迭代，和其他人协作，成为有未来价值的人。这才是这个时代生存的诀窍。
拜托所有看直播的朋友，我知道你们很多人订阅了武志红老师的专栏，主讲区我们刚刚制作了海报，如果愿意帮我们一个忙的话，辛苦发送给你的朋友，我们希望给武志红老师一个惊喜， 这是我们小小的心愿，拜托大家帮忙。
得到直播例会没有回放，但总有人录屏了，请前往谷歌浏览器（需要VPN），地址栏上，粘贴即可：https://www.youtube.com/watch?v=YLA3O2rloDM
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