公开课转化不是一个动作～而是一个过程
分聚原则 分 聚
具体流程
1签到接待
2学生家长分离
3学生家长聚合
4成交跟进总结
一，签到接待
1工具
公开课转化的流程
公开课转化的流程
二，话术
公开课转化的流程
三，流程
公开课转化的流程
二，学生家长分离
1学生课堂
教学内容设计
课堂气氛设计
结果易呈现设计
家长看到，感受到
2家长讲堂
1，暖场
提前15分钟放音乐
提前3-5分钟播放视频
2主持人开场
上台宣布纪律
本次会议流程
引出校长讲话
时间节点明确
二，讲座内容
1家庭教育
2升学指南
3教育动态
4政策解读
三，家长学生聚合
1学生汇报展示
群体节目汇报展示
个人节目汇报展示
2教师点评
对孩子上课前后的点评，举例子
孩子最大亮点的夸讲
孩子哪些方面需要提升
下期孩子的培养目标
3颁奖及家长发言
家长颁奖，宣读奖状内容 合照留念
教育经验，孩子成长历程，对学校的认可
4课程介绍及销售
介绍下一期教学内容
报名优惠政策
5宣布结束
销售咨询
帮助孩子解决问题，提高咨询能力
四，成交跟进总结
公开课转化的流程
复盘总结
公开课的三大核心
产品，把最好的展示给客户
结果，客户购买的不是你的产品
服务，让客户不断尖叫
工作人员的一言一行
成交的推动力
1氛围，情绪的催化剂
2策略
超级优惠，限时，限量，超级赠送
成交策略升级，阶梯定价，零风险承诺
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