无论你愿意与否，你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量提薪，要和小贩 讨价还价，要和家人商定度假目的地……
常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽力避免摩擦和冲突，为了达到共识，往往很快做出让步。强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，常常导致 两败俱伤。
还有第三种谈判方式，它既不温和也不强硬。“哈佛大学谈判项目”提出了一种“原则谈判方式”。这种谈判方式根据事情本身的 是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而不是立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些客观的标准。
“原则谈判方式” 不需要 装腔作势，也不需要耍花招。它可以帮助我们得到想要的东西而又不失风度，让我们公平有理的同时又能保护自己不被对方利用。
罗杰· 费希尔,哈佛大学教授，“哈佛谈判项目”主任；同时供职于 冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团，为众多的政府部门、企业和个人提供谈判 咨询服务。威廉· 尤里，国际谈判协作组织顾问，“哈佛谈判项目”创立者之一
无论你愿意与否，你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量提薪，要和小贩 讨价还价，要和...
书中写到：当人们发现自己处在两难之中时，有温和与强硬两种谈判方法。“温和者总是避免双方的摩擦冲突，为了达到...
《Getting to Yes》(谈判力）、《Difficult Conversation》(高难度对话)。是至今...
读了《谈判力》这本书，引起了我很多的共鸣点，我觉得写得非常好。 首先，谈判力的观点非常明确，谈判不...
该书的核心思想是，谈判要顾及彼此双方，不能步步为营，也不能一再退缩，谋求大家共同的利益，拿出切实可行的方案...
看这本书有两个原因，一个是因为哈佛大学的教授，名气应该还不错，另外是因为中信出版社，出版的书一般都还不错，...
谈判力的学习 5招学会谈判力 一、正确的逻辑 谈判三要素 ...
一直以来对于书籍都是毫无免疫力的自己，在图书馆好书推荐下决定开始读这本已经出版了好几年的有关谈判力的著作。这本不到...
001 生活除了善良，还要有不被欺的底气。 002 敢于与不正当的事物做斗争，勇于谈判。保护好自己的钱袋子。 00...
《谈判力》与我们前面章节介绍的《优势谈判》一书完全迥异的谈判风格。现实生活中，我个人认为，《谈判力》的谈判方法更加...
本文标题：《谈判力》后感
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