【习惯的力量】- 暗示、惯常行为、奖励

要改变习惯，你必须留住旧习惯回路中的暗示，提供旧习惯回路中的奖赏，但一定要插入一个新的惯常行为。
每个组织的文化都是从核心习惯发展而来的。
意志力转化成习惯的过程：在困境发生之前想好解决措施，然后在困境来临时依法处理。
如果参与者认为这是个选择或者因为可以帮助别人而让自己开心，那用到的意志力就会少很多。如果他们感到自己没有自主权，只是单纯的接受命令，他们意志力消耗的速度就会加快。

几乎所有的破坏性习惯都是轻率的产物，是那些拒绝构建企业文化、任其放任自流的领导者种下的恶果。
企业中成千上万的员工独立决策形成的、长期坚持的组织习惯，才是真正指引着企业的行为。
有时候，内部的和平相处则会创造出让一切和谐都化为泡影的危险。
在变化动荡之中，组织习惯会变得极具可塑性，足以让人重新分配责任，创造出更加公平的权力均衡。危机是如此宝贵，实际上，有时候应该让人感觉灾难将至，而不是让其就此淡化。
明智的领导者会寻求危机甚至创造危机感，并让大家都有需要改变的感觉明知道最后所有人都做好准备来彻底改变他们以往习惯的行为模式。

不管推销新歌、新事物还是新的婴儿床，经验都是一样的，那就是如果你用旧的习惯来装扮新的东西，那么公众就会更容易接受它。
要针对新习惯进行营销，不管你推销的是杂货，还是有氧运动课程，你都必须要弄清楚如何让新东西看上去显得眼熟。

社会运动的形成过程

运动的起因是友情或者亲密的熟人之间牢固的联系所形成的社会习惯。
运动的发展在于群体的习惯，以及社区与党派之间脆弱的联系。
而运动的持续在于运动领袖让参与者形成了新的习惯，树立了新的认同感和主人翁
通常来说，只有当以上三过程都满足之后，一个运动才能自我推进并达到临界状态。

实际上，在找工作的过程中，弱联系的熟人通常比强联系的朋友起着更重要的作用，因为从弱联系那里，我们能够并接触到没有加入过的交际圈。
如果你忽视邻里间的义务感，如果你对社群的既定模式不屑一顾，你很可能失去你的社会地位。你会危及自己获得很多社群福利的资格。
在成年人的生活当中，同伴压力是生意成功和社群自我管理的关键。
这种同伴的压力本身并不足以维持运动的进展，但是当友谊的强联系和同伴压力的弱联系相融合，它们就能创造出惊人的能量。这时候大范围的社会变革就发生了。

每一种习惯都有独特的暗示，也提供特别的奖赏。有些习惯简单，有些习惯复杂。它们利用情绪诱因并提供微妙的神经化学奖励。
如果你相信你可以改变，如果你将其变成一种习惯，那么改变就是真实可行的。这就是习惯的真正力量：你的选择决定了你的习惯。一旦做出选择，并且成了自发行为，那这个选择不仅真实可行，而且似乎是无法避免的。

水就是习惯，我们每天都被不假思索的选择和无形的决定包围着，而你只要看看它们，你就会发现它们。

框架

• 找出惯常行为；
• 用各种奖赏进行试验；

写下来很重要，第一，这样做会迫使你此刻意识到自己在想什么或者感觉如何。其二，研究表明写几个单词有助于你今后回忆起自己当时在想什么。
通过用不同的奖赏进行试验，你可以将你实际渴求的对象分隔出来，这就是重塑习惯最基本的要素。

• 将暗示隔离出来；

• 几乎所有习惯性暗示都可以归为以下五大类中的一类：

  1. 地点
  2. 时间
  3. 情绪状态
  4. 其他人
  5. 之前紧挨着的动作；

• 制定计划；