买保险的第1个坑：熟人坑。
今天一个朋友找我，让我帮他看看他父亲十几年前买的保险，当年买保险时他父亲才40多岁，保费一年1900元，交20年，总保费38,000元。如果得了大病，只赔32,000元，如果身故赔48,000元。我说交的总保费要比赔的钱还要多，当时没有算一算是否合适吗？他说因为当时是熟人，天天上门来讲保险，不好意思拒绝，就买了，现在熟人也不干了，这张保单成了鸡肋。
这种情况我想很多人也都遇到过，不知不觉中身边的嫂子婶婶、七姑八姨都变成了保险推销员，天天拎着水果往你家跑，用人情绑架你买保险，等你碍于情面买完了，可能会发现这是一张又贵保障又少的保险，如果有一天她不干了，你的保单也变成了孤儿单。
其实熟人的保险也并不是不能买，关键得看她是否专业：拿出合同来给你解释一下条款，这是什么保险？保障责任什么？不保什么？有没有轻症和中症？单次赔还是多次赔？分组还是不分组？跟其他公司相比有什么优点？如果都能给你解释清楚，你也是可以考虑。
别像我当年刚毕业时买的人生第1张保单，居然被一个熟人卖给我一张终身寿险，还傻乎乎的交了很多年保费。
买保险的第2个坑：只买“大公司”的产品。
这个大公司我是加了引号的，好多人买保险时说你给我挑一家大的公司，这样觉得安全有保障。
如果你问问他什么是大公司，他可能就把他听说过那几家说出来。
目前国内批准上市的公司有将近200家，除了我们常听说过的老五家之外，其他大部分公司好多人都没有听说过。保险公司经过工商局和银保监会的层层审批，日常经营都要接受严格的管理监督，每年都要向银保监会交保证金和公积金，还有再保险公司给他们进行二次保险，保险法第89条有规定保险不能自行破产，所以只要是市面上你能看到的保险公司都是绝对安全的，不存在小公司就不安全这一说法。
在我看来，保险公司只有出名和不出名的区别，那些出名的保险公司，他们每年的广告费和推广费都是天文数字，例如某上市险企每天广告费高达四千万。羊毛出在羊身上，这也是为什么那些所谓的大公司保费贵的原因。
买保险买的是一份合同保障，只要是合同上注明的条款，保险公司是一定会赔的。如果合同上条款上没有保障责任，再“大”的公司也不会赔偿。
我曾经给一个客户做了一个对比表，不出名的公司保障责任比出名的公司要更加全面，而保费少了1/3，如果是你，你怎么选呢？
买保险的第3个坑：不重视健康告知。
买保险就是买了一个保障，万一将来发生风险的时候，能够得到保险公司的赔偿。但保险公司对于健康险的赔偿有一个前提条件：那就是“如实进行健康告知”。
好多人觉得我不告知保险公司也不会知道，先买了再说；甚至有些不懂的业务员会告诉你，你先不用告知，保险有一个“两年不可抗辩条款”，只要过了两年保险公司一定会赔。如果哪个业务员这样跟你讲，你可以起身送他出门了。
第1种情况，只要是用你的身份证或社保卡看门诊或者住院的记录，你不说保险公司都可以查得到；
第2种情况，在买保险时，如果明知自己患病而刻意买的话，这就存在骗保嫌疑。只要保险公司掌握了证据，即使你过了两年再申请理赔，保险公司照样可以拒赔并解约。
买保险的三大坑，你踩了几个？
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