很多理财师反映说客户对略有一点风险的产品都一概不买，我说那你是怎么介绍的呢？事实上很多理财师是以“适当投资一些风险性资产以期获得好一点的收益”这样一个逻辑来给客户推荐风险型资产，但客户显然是另有一套逻辑“我不想要风险可不可以？”“我不想投机可不可以”？所以我说有什么样的理财师才会有什么样的客户，当你给客户的是一个投机的逻辑，而客户不愿投机，就会暴露你是怎样的一名理财师。
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