说到谈判很多人的第1反应就是你输我赢的局面，但是， 现在更多的是倾向于获得共赢的结果。
谈判的基础有四个要素:利益、标准、方案和替代方案。
Interest, Criteria, Option, No-agreementalternatives 这四个要素被称为ICON谈判模式。
利益是指潜藏在谈判立场之下，谈判双方最想得到的事情。 利益是主观的，是谈判双方的需、 目标、动机、关注点和忧虑。
当谈判双方弄清楚彼此的利益之后，就需要针对利益开始设计方案了。
方案是指满足谈判双方利益的各种可行的解决方法， 是谈判双方达成协议或做出同意表态的可能性。
旧的方案不行，那就采用新的方案。 最终双方圆满的达成一致，让谈判完美结束。
充分了解谈判双方利益的时候， 才能找出最好的解决方案。
说到谈判很多人的第1反应就是你输我赢的局面，但是， 现在更多的是倾向于获得共赢的结果。 谈判的基础有四个要素:利益...
生活中，无处不谈判。而，你输我赢并不是真正有价值的谈判！ 什么是有意义的谈判？答案就是双赢甚至多赢。 拥有一颗通透...
谈判，不是我赢你输的格局。 谈判，可谓无处不在。利益，是谈判双方最初的梦想。 关注利益，是谈判成功的基础。 生活中...
赢 赢 输 输 赢 输 输 输 赢 输 输 输
我们大部分情况下会下意识的认为谈判只有两个结果，你输我赢，或者反过来。 不妥协的谈判？是让我们在谈判中保持强势，坚...
谈判是博弈，但更是合作。要双赢。 谈判的第一个境界，是鸡的境界。我要赢，更重要是你输。 谈判的第二个境界，是雀的境...
亲密关系里没有你输我赢 我赢你输 只有双赢 或者双输
在微信群里，要说争辩双方最后谁输谁赢的话，我看赢就是输，输就是赢。赢是你观点比较激进，可能比较符合当下时代，输是你...
你但你说是我赢 就是我赢说我输我就满盘皆输
鸡的思维是，我要赢，你要输。 雀的思维是，我要赢，你输不输，我不管。 鹰的思维是，我要赢，你不能输，也要一样共赢。...
本文标题：谈判并不是要你输我赢
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