先发影响力

 

      先发影响力                                             作者：美国/罗伯特.西奥迪尼

基本信息：

1.原书字数26.9万字

2.ISBN：978-5596-0344-9

3.出版社：北京联合出版公司

推荐理由： 这是一本关于说服与被说服的书，不管你是想说服别人或者影响别人，还是不想被忽悠，不被洗脑，都需要读一下这本书 。这本书在心理学和普通人有生活之间架起了一座桥梁，影响了全球数百万读者，让人们切身体会到了心理学的魅力和对每个人生活的重大影响力。（一句话推荐原因+500字左右推荐阅读理由）

《先发影响力》是由世界公认的社会心理学大师西奥迪尼所著， 正是他让“社会心理学”这一理论科学真正得到了社会应用，走入大众的视野。他将社会心理学的研究巧妙转化为人人都能应用的影响力方法，告诉我们如何才能有效的说服他人，又如何防止自己被别人左右，他采用了大量有趣的实例和数据，生动的阐明了提升和应用影响力的方法，提供了切实可行的路径。

    这本书是《影响力》的升级版，它在原来六大武器的基础上增加了第七大武器：联盟。 联盟很好的解释了当前互联网社群、共享的兴起，通过联盟可以让陌生人、同事、玩伴更喜欢彼此、互通有无、乐意帮忙与合作，从而将协同性影响力发挥到最大，里面的很多武器都将帮助我们成为真正有影响力的人。

      西奥迪尼的《先发影响力》书里提供了很多实操的方法，让你在眼花缭乱的互联网世界里，有一根清晰的脉络，让你在迷雾中寻找那条通往光明的路。

                                                          01

      在生活中，林林总总有许多影响力的开关，在某种程度上，对用户的影响在与用户接触前就已产生，我们最先展示的东西，改变了受众对接下来展示的东西的体验。所以，先发因素的影响至关重要。先发因素让用户对后面发生的事产生了一定的联想，这就是“开关”，这个开关，会对他人产生一种转瞬即逝的顺从，这就叫做“特权瞬间”。

    举个例子：

      我打算租一个办公室来完成自己的写作，在与一个朋友聊天的时候聊到了这些事情。没多久，就收到了他的电话，他告诉我说在他们学校给我安排了一间环境很不错的办公室，宽敞，明亮，空气也不错，还离图书馆很近，方便查阅文件。我一听很高兴，马上就表达了自己的感谢，并同意接受他的帮助。在随后的几分钟这内， 他请求我的帮助，给一个MBA班级的学员上专业的营销课，这与我的写作时间起了冲突。但是，在我刚刚向对方表达了诚挚的谢意之后，我真是找不到恰当的理由来拒绝他。在这个瞬间，我做不到拒绝他。于是，我还是答应下来。

     这就是特权瞬间的魅力。为了上这个营销课，我放弃了自己的写作，直到上完整个MBA的课程，我也没有完成自己的写作。

     最优秀的说服者之所以优秀，在于擅长先发制人，对说服过程加以设计，让接受信息的人在与信息相遇之前就准备好接受，制造并利用自己的特权瞬间。

                                                                 02

影响力的六大原则：互惠、承诺和一致、喜好、社会认同、权威、稀缺。先发影响力增加了第七大武器：联盟

但是在人际关系的不同阶段，分别有着不同的影响力原则：

第一阶段:主要是培养积极的关系。互惠和喜好这两大影响力原则尤其适合这一关系的培养。 真心诚意的给予、真正的共同喜好，都能为双方建立和谐的相互关系，有利于将来的接洽。

第二阶段：是要是减少不确定性。受众和沟通者之间的关系并不能确保说服的成功，人们总是希望自己所做的决策是明智的。这一点，社会认同和权威原则最适合。把证据指向同行或专家认可的选项，能明显提升这一选择在受众心目中的明智性。

第三阶段：激励行动。这里一致性和稀缺性原则可以很好的应用。我过去曾公开的说过保持健康的重要性，我一个朋友对我说，如果我不坚持锻炼的话，就无从享受和大家一起锻炼带来的独到乐趣，这样的说辞，才有可能让我守诺言，一大早去锻炼身体。

                                                        03

什么类型的关系能在同伴之间带来最大化的优惠待遇呢？

你想想，当你说“嘿，那个人是我们中的一员”，是不是瞬间感觉对那个人亲近了不少？

举个例子：我和我的同事在口味或者爱好上有更多的共同点，但是，我只会把同胞兄弟姐妹视为“自家人”。而同事只不过是“和我很像的人”。

这里，我和我的家人就是一个联盟。联盟就是指大家有一个共同的身份认同，是大家用来界定自己和所属群体的分类，比如民族、种族、国籍、家庭以及政治和宗教背景。它一个显著的关键点就是：成员和其他人合而为一。他们中一个人的行为，会影响到其他成员的自尊心。

巴菲特在致股东的信里，娴熟的运用了家人的框架，他利用唤起了亲人意识这一技巧，使其他股东成为自己的家人联盟，提高了人们对自己的信任感，成为最精彩的一封致股东的信。

另一个家的故事，则更有说服力，1940年夏天，日本领事馆救助200名犹太人。为什么犹太人会向日本人求救呢？在当时 ，日本和德国、意大利可是签署了三方契约的啊，他们期望从日本人那里得到什么样的帮助呢？

这时候的日本领事叫杉原千亩，他放弃了自己能够升迁的机会，甚至被免职了仍然不停止签发证件，终于用自己的微薄之力救出了几千条无辜的生命。

后来他在接受采访时说：犹太人的国籍和宗教并不重要，他们都跟他一样，是人类大家庭里的一员，他们需要他的帮助，这才是最重要的。小时候，他父母愿意接纳形形色色的旅客，在家庭旅馆里照料其基本食宿需求，甚至为客人提供浴缸，并帮助他们洗衣服。哪怕付不起钱也没关系。杉原回忆说：这些点点滴滴的小事给他带来了极大的影响。因为经常在家接触不同的人，他的家庭感扩大了，这也是他搭救欧州犹太人的一个重要原因。

当某人把自己当作家庭中的一员时，一个共同的利益体，就会捆绑到了一起，在他的概念里，我们就是我。

    《先发影响力》将人性的心理剖析得清晰，只要你熟练的掌握和运用在你的工作和生活中，一定会助你一臂之力，将你的影响力发挥到淋漓，那么你想要的一切将被你吸引而来， 成功也不是那么遥远了。