智哥昨晚的直播含金量超级高，我分享几个对我触动很大的几个点。
我和同事在办公室一起学习
1、智哥分享到，肖总在规划华与华营业额增长目标时，只规划了0.3%的增长，但是在续约率上要求达到80%的比例，这是对作业高品质的要求。
智哥还提到他们组的廖文逸，去年客户续约率100%，还拿到了公司额外的奖励。
2、年度目标规划一定不能只规划1年，要一次性规划3-5年。要为成功埋下战略性伏笔。比如华板和浙江传媒学院合作出书，虽然目前依旧没有产生商业结果，但是4年过去，已经有一个他们的毕业生加入了华与华。
比如华与华的百万大奖赛前5届都是内部比赛，也是为了后面做伏笔。
3、华与华的年度经营日历做的非常具体和规范，2025年开始就已经知道了未来一整年三分之一的时间在公司层面上具体做的哪些动作。比如百万大奖赛是在哪天开，每个月要有2天进行5S学习，什么时候开展春天花花运动会，什么时候有年会等等，一目了然，且确定性的东西越来越多，不确定性的越来越少。
4、战略的下限是结构，知道那些做那些不做，战略的上限是节奏，知道什么时候做，智哥举例，攻打锦州时，最重要的一站是塔山之战，但是在塔山打到最危险的时候，林彪依旧不动用预备队，因为要留着预备队用在打锦州。
5、战略就是聚焦主要矛盾，尽可能的把主要矛盾归结为一个关键动作，并集中精力解决关键动作。
譬如拆一栋房子，一定要找到承重墙，只有打破承重墙，困难才会迎刃而解。
6、华与华每年都会召开3月3大会，华板最讨厌空洞无物的形容词表达，汇报必须言之有物，可供决策，如果汇报的关键动作很多，那就是没有关键动作，需要打回重做。
7、华与华不是营销中的其中一派，虽然在当下华与华是品牌全案的第一，但是还没有得到更多的认可，还需要5年的时间，智哥援引华板在去年的年会上的发言，给大家分享了华与华对未来5年的目标规划：
第一个愿景，就是我们要成为中国市场战略营销品牌咨询的绝对权威。
第二个愿景，是在出海上，我们要成为东盟及一带一路市场品牌营销咨询第一品牌。
第三个愿景，就是以跨境品牌为新风口，打开北美市场。
8、晨晚会制度主要是排查自己有没有七大浪费和三大改善：
七大浪费
1、不了了之的浪费2、不必要作业浪费3、外乱的浪费4、指导不明的浪费5、等沟通的浪费6、等待的浪费7、返工的浪费
三大改善
1、品质的改善2、技能的改善3、效率的改善
9、智哥强力推荐《华杉读书笔记》，这本书他已经把封皮读烂了，用透明胶带粘住了，这本书是华板读书的精华总结，只有读了这本书才算是有了对于华与华方法的理解。
10、冻冻强力推荐《品牌五年计划》，因为这本书把华与华给一个品牌在5年内的服务动作讲的非常清楚，大家按图索骥，就可以找到自己可以服务客户的方法。
以上，挂一漏万，只是小结对我有极大触动的点，感恩华与华和智哥的无私付出。
以上
王鲲鹏
华与华方法粉丝圈发起人
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