30个演讲应用场景-工作场景
场景9 销售
你和一群好友聚会时，想推销一款口红雨衣。
1.多说“你”，少说“我”
销售的原则是让客户觉得自己需要这个产品，而不是你要销售这个产品。
2.礼物心态
有本书提到销售人员面临的最大的心理障碍是不知该如何开口要价，特别是面对朋友的时候羞于谈钱。古语云：“君子喻于义，小人喻于利。”好像只要一谈钱，自己就容易变成小人。要克服这种心理，只有你真正觉得这事儿对对方有用、有价值。
客户参加了你们公司的“演讲实战班”，她觉得效果不错，她想做分销推荐朋友报课，又担心赚朋友的钱不合适，怎么让她坦然去做这件事？
1.提问开场：该实战班具体在哪些方面帮到你了（基于前期收到的反馈）？
2.举例呼应：我们有个学员也是这样的，学完演讲，演讲水平没提高多少（自嘲），沟通能力的提升倒是立竿见影，在原材料价格暴涨的情况下跟供应商沟通，供应商不但没涨价，还打了折。
3.鼓励推广，破除执念：讲话啰唆、理不清逻辑，确实影响着很多人的工作和生活，你这么做是在帮助别人，解决他们的问题。有一点分成只是从策略上引导和鼓励大家去帮助别人，这一点点钱只是公司想到的最好的鼓励方式（礼物心态）。其实如果你没有向朋友推荐课，她也可能在别处报班学习演讲和沟通。你把优秀的课程推荐给她，就是给她最大的帮助（升华）。
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