不亢不卑

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任何时候都不能颐指气使，嚣张跋扈，这是我们做人的本质。这世界生来不平等，也可说没有平等一说，平等是那些政治家们用来拉选票的一种说辞，是说给那些期待平等的人们听的，追求平等是一种理想，但绝不是一种现实存在，所以我们不要陷入一种幻觉中而忿忿不平，这是我们保持平和的心态做事的原则。

创业需要市场，需要技术，更需要一种合作的心态，需要给别人价值体验的感受。在这个过程中，我们会接触到形形色色的人，是人在传递一种价值的体验，无论是产品还是服务。

我们做产品，做服务，做市场最后落实到的是做人，是对人的信息传递，当你觉得需要别人的帮助的时候，一定要用价值去支付别人的付出，绝对不要去消费什么感情、亲情等之类的东西，那些都不务实，别人也不屑去理睬。

谈合作，不要高调地谈论自己的优势，把别人说得一无是处，而是要耐心地去看待别人的资源，找自己需要贴补的缺点或不足，不要高高在上地显示自我优越性，而是要让合作方收到一个有准确收益的信号；谈合作，也不能期望得到别人的帮助就卑躬屈膝，猥琐求全，没有尊严地阿谀奉承，放大别人的优势，把自己置于一种底层的附庸，我们一定要秉持平等的尊严，把实实在在的好处或者利益摆放在合作者面前，对那些自以为是的合作者，对那些不认同我们价值的潜在合作者，我们大可不必去求他们，我们可以做出客观明智的选择，东方不亮西方亮，没有此家有彼户，相信精诚所至，金石为开。

不亢不卑是一种处世哲学，是一种自我尊重的体现。一切的合作都是一种价值交换的对等，不对等的交易永远不存在，能量是守恒的，价值交换也应该是平等的，表明的不平等是需要有合作方失去某种价值做交换的，这就是谁欺骗了谁？谁占了谁的便宜？我们不用刻意去占别人的便宜，但我们也不要轻易失去我们的价值。你的价值是努力，智慧，付出创造的，不是靠欺骗，靠出卖灵魂或肉体得到的。这让我想到了前不久一位朋友想请我帮忙去弄他快要关门公司的时候的情景，他的公司在破产边缘了，还在大谈自身价值，一切都没有变现的途径，却还不愿意担当责任，把一切的希望寄托在别人的施舍上，这种没有价值的交换，没有付出的观念，怎么能吸引得了合作人呢？这就验证了那个在溺水时舍不得放弃沉重的金条包袱的人，最终的结局只能是被利益所毁。我只能给这位仁兄祈祷有人能帮他，但我确定是帮不了他的了。

不亢不卑还体现在价值不对等时候的一种决绝，不要自己的价值得不到合作方认同而勉强为之。要有舍我其谁的气势去断舍离，俗话说得好，强扭的瓜不甜，在谈论合作的时候都把自己置于一种不对等的地位，这不是价值交换，这是一种施舍，是一种尊严的丢失，如果你觉得你尊严的失去也是一种价值的话，你也可以的，但绝对不是永远的态度。

不亢不卑需要有一种悲天怜人的情怀，对那些弱小的，价值不如自己的合作方一种帮扶，一种投入，一种未来的希望，这种投资是对不确定性的伏笔，也许你会得到意想不到的收获，那时你会觉得你合作的态度是多么的明智和有眼光。

不亢不卑还需要感恩的心态，认真的态度，不承诺和夸大未来的付出，多给予合作方一种风险的提醒，在未来困难的时候有一个可以和谐的分道扬镳的台阶，这是一种预判，切不可在不亢不卑的环节上给自己套上一种下不来的枷锁。

总之，生意也好，人情也罢，都是价值的一种对等交换，切不可打破一种平衡的原则，否则，总会有失去的一方或者说感觉失去的一方，结果对谁是不舒服的。