商业五大逻辑·风险

库存博差价

总代往往是以较低的价格从品牌商手里把库存风险买走，就算最后卖不出去，这个钱也照付给对方。这种用库存博差价的商业模式，其实就是在买卖库存风险。

案例

美国西南航空公司为了避免原油涨价，从原油市场去买进期货，当油价猛涨多年，它85%的用油仍然能够以26美元的价格拿到，其实它买走的就是价格风险。

运用：场景

• 场景一

总代生意，本质就是买卖风险，要在第一天就建立风险管控机制。

1. 全周期库存管理，一旦销量下滑到什么程度的时候，就启动大规模的促销来对冲风险；
2. 再降到另一个什么时候，就启动和合作伙伴之间的交叉销售；
3. 再将到什么时候，就把这批货作为礼品搭送给其他的商品。

这就是一套风险管控机制，没有金刚钻别揽瓷器活，如果你没有这套全周期的库存管理机制之前，千万不要随便去玩用库存博差价的风险买卖。

• 场景二

如果你能有一双能够透过数据、看透人性的眼睛，能够更准确的判断谁会借钱不还，你就可以成立一家小贷公司，把不还钱的风险从有钱人的身上买过来，并因此获得利润。之所以网上有很多P2P公司倒闭，就是因为没有这双风险之眼却想做个生意。

• 场景三

如果你是一个数学家，能够很准确地判断癌症的发病几率，你就可以试着用保险的方式，把这种风险从每一个害怕得癌症的人那里买过来，并且靠做这个买卖赚钱。

总结

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风险是可以买卖的，但你必须有一双风险之眼才能够创业做风险的生意。而且你有一套独特的机制来解决这个风险。商业世界里，有太多的风险，买卖风险就成了促进整个商业世界良性运转的一个重要的底层逻辑。