新物种笔记（19）【1739】2025-10-12

新物种笔记（19）【1739】2025-10-12

从定位理论到品类理论，阐述了物种生生不息的竞争法则，接下来将打造新物种方法的创新五步法公布如下：一、发现新物种；二、设计新物种；三、推出新物种；四、裁剪新物种；五、做大新物种。一、发现新物种

新物种有八大来源，分别是：1，按图索骥；2，旧物改造；3，物种嫁接；4，化繁为简；5，反向创新；6，心智移植；7，需求升维；7，数据淘金。

1，按图索骥

在旧物种里也能发现新物种。没有人能够预测未来，但是在历史里可以找到反复发生的故事。故而有经验的人在历史中寻找痕迹，以供决策。商界中亦是如此，我们在以往的新品类诞生历史里寻找重复发生的案例，在现实的老品类里能不能找到新的种子可能。1995年上海光明推出的全仕奶是行业公认的国内第一款常温牛奶产品，1999年伊利大规模灭菌液态奶上线生产，常温奶开始走向全国，那么酸奶能不能做成常温产品呢？2008年 上海光明研发出常温酸奶，保质期长达半年，2009年全面上市，至此，酸奶开始走向全国。从这个商业例子可以看出，常温牛奶可以保质半年，那么常温酸奶也可以保质半年，常温牛奶这个品类可以销售百亿，那么预测常温酸奶销售也可能百亿规模。

2017劲酒以小瓶二两五销售过百亿，在此之前，白酒多以一斤装行销全国。2006年，郎酒集团发现此间商机，一人独饮白酒，一斤瓶装喝不掉不方便，故而开发二两五小郎酒，结果销量惊人，郎酒随即将小郎酒开发成公司战略产品，截止2024年小郎酒年销售过30亿人民币。在小郎酒的带动下，各大白酒品牌纷纷开发出二两小酒，一斤的瓶装变成二两小酒这么简单思维下，竟然成为白酒进化的战略方法，以此来看，小罐酒小瓶酒是个趋势，无论哪种酒类。

2008年前，长城汽车是一个很普通的车企，在国内车企排名中，处于底部排位。长城汽车是如何发现SUV的新物种机会呢？根据美国市场的汽车历史发展路径，上世纪90年代城市SUV的总量超过轿车总量。相隔20年的中美市场，由此判断中国SUV存在良好的扩展前景，长城汽车由此改变生产战略，成为全球最盈利的车企之一。

德邦是如何发现大件快递的机会呢？美国物流市场过去几十年中出现了零担物流快递化的品类趋势，也就是说，发大件物流在中国也会出现独立品牌。这一趋势预判让德邦找到企业转型的战略机会，即从主营零担物流到主营大件快递，一跃成为大件快递之王。2022年京东耗资90亿收购德邦物流。德邦将零担进化成大件快递这个新物种价值超百亿，可谓值得很多旧物种企业创新新思路。

桃李面包如何发现短期保质期面包的新品类机会呢？日本的面包之王山崎面包“一日三配”的新鲜战略，为桃李面包提供了参考模式，桃李面包调整战略，实现“快速配送，每日新鲜”，桃李面包2025年半年报实现销售26亿，利润过2亿，市值近百亿。

今麦郎如何发现方便面一袋半的新品类机会呢？日清方便面博物馆的方便面发展历史表明，历史上日本曾经出现过大量1.5倍容量的超级单品，这给今麦郎在县乡级市场的新品提供了重要思路，即同样的价格1.5的份量，这跟同样的份量打更低的价格，是不一样的战略思维。

前面讲到既然常温牛奶特仑苏可以卖到百亿，那么开发常温酸奶是不是具备高销售市场？于是第一款常温酸奶莫斯利安诞生了，很快销售破百亿，紧接着安慕希酸奶也诞生了，销售也过百亿了。

既然露露乐蒙lululemon可以凭借聚焦瑜伽运动而崛起，那么沿着lululemon的创新逻辑，登山、滑雪、起行、徒步······这些运动品类里的新的lululemon品牌就可以以此为鉴。

看方便面行业，就可以看出新物种的复制方法，市面上任何面类、经典口味、地方热卖的单品都被方便面复制个遍。红烧牛肉面、酸菜牛肉面、豚骨拉面、山西刀削面、陕西biangbiang面、上海葱油面、扬州阳春面、杭州片儿川、重庆酸辣粉、贵州羊肉粉、广西螺蛳粉、湖南米粉等等。

瓶装茶饮如何开创新品类？将喜茶、茶颜悦色、霸王茶姬、奈雪的茶、蜜雪冰城、沪上阿姨等等新制奶茶品牌的热卖单品一一复制瓶装化。

预制菜如何开创新品类？特色餐饮、地方美食、经典菜肴都是很好的参考对象，比如辣椒炒肉、酸菜鱼、麻婆豆腐、番茄炒蛋等等。

两轮摩托车将如何分化开创新品类？参考汽车的发展将是一个不错的方向。电动、智能是两轮电动摩托车的方向。