三年前的今天,发小曼曼约我在咖啡馆见面。
“我签字离婚了,儿子归我......”
“我好几夜没睡觉了,怎么办?我好怕养不好乐乐,要是他跟了我过得不好,我是不是害了他啊?”一向乐观的曼曼,眼睛里满是迷茫。
是啊,之前她把重心都放在老公身上了,这一下子,怎么能习惯呢?
之后的日子,我很少见到曼曼,每次约她,她都在忙忙忙。
为了多挣钱,曼曼从行政转向了销售。
一开始手上没有客户,曼曼就去扫街,一家一家地上门找客户,推销公司的产品。
曼曼是个韧劲十足的人,人家拒绝她了,她倒不气馁,还主动请教人家为什么拒绝她,让客户和她说真话,她好改正。
别的销售推销产品夸自家好的同时,忘不了贬低别人的产品。曼曼倒是实话实说,别人家的产品有做得好的地方,她让客户挑选适合自己的产品,客户看她心眼实,加上她们公司的产品也有不错的地方,反倒会买来试试。
做销售遇到的人各种各样,有的人借着聊生意,天天叫曼曼出去喝酒;有的人让曼曼先垫钱,过几天就给她,后来直到公司发了律师函才付款;有的人看似帮助曼曼,其实是套她们公司信息......
但曼曼没有被打击到,她算了一下,她推销成功的比例差不多30%。为了多赚提成,她就增加拜访客户的数量。于是中午时间她也充分利用起来,车上随时准备着面包,饿了就啃一口。
知道自己在营销方面经验太少,曼曼报了两个线上学习课程,每天晚上看各种营销书籍。当年的春节,曼曼第一次没有回老家过年,7天假期,她啃了5本营销书。曼曼说,听着外面的鞭炮声,她一点儿不觉得孤独,反而很踏实。
去年年底,她凭借连续两年第一的销售业绩坐上了公司副总的位置。
曼曼说,这几年,她从客户身上学到了很多,最重要的,她发现了自己致命的缺点:爱抱怨。
她说,自从不抱怨后,她好像进入了另一个世界。
她还说,其实没有过不去的坎。感觉快要活不下去了,她就大喊:来吧,让我看看比这更糟的还有什么?结果,盼来的是客户主动找她签单了。
明天是曼曼的节日,祝她继续快乐!
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