假如，周末你和朋友去电影院花了60元买了两张电影票，看了半个小时后，两人都发现影片糟透了，这时候你们的决策是忽视花费的60元离开电影院还是选择忍着，继续看下去？

2001年诺贝尔经济学奖获得者之一美国经济学家斯蒂格茨说：这个时候最理性的决策是，忽视花费的60元离开电影院，因为那60元是沉没成本，无论你离开电影院与否，这60元都不会再收回；如果选择继续看下去，还将会浪费宝贵的时间。

今天跟大家分享一个理性决策工具——沉没成本思维模型，别为打翻的牛奶哭泣。

依照惯例，本文依然从三个方面进行介绍，何谓沉没成本思维、生活中的沉没成本思维效应、我们怎么更好的应用，供参考。

01、何谓沉没成本思维

一、沉没成本

所谓沉没成本，又称沉落成本、沉入成本、旁置成本，是管理会计中的一个术语，主要用于项目的投资决策，与其相对应的成本概念是新增成本。

沉没成本是已发生或承诺、无法回收的成本支出，如因失误造成的不可收回的投资。沉没成本是一种历史成本，对现有决策而言是不可控成本，不会影响当前行为或未来决策。

从以上沉没成本定义可知：理性的决策者在做决策时，应排除沉没成本的干扰。

举个案例：

生活中甲有投资股票的习惯，一年前甲投资了两只股票，其中一只盈利，一只亏损。

当下，因为生活出了点状况，急需用钱，甲必须卖出一只股票变现！这时候我们猜，甲会选择卖出哪一只股票？

依据行为金融学家泰伦斯·欧迪恩于1998年做的一项研究，大多数投资者更愿意卖出盈利的股票，而保留亏损的股票，

甲选择了同样的结果，卖出盈利的股票。

半年后，甲带着满满的悔意说：“我应该卖出那只亏的股票，它一直在亏，现在还在亏；而那只盈利的股票一直在增，且还在增值！”

那你会说，现在甲可以选择把这只亏损的股票卖出，重新买进那只盈利的股票。

但是，甲迟迟没有做出行动，他在等亏的那只股票扭亏为盈！

为什么！因为心理学上有一个效应——前景理论效应，人们对损失比对获得要更敏感得多。

前景理论效应导致人们对沉默成本的过度迷恋，即一旦我们做了某个决定并开始有所付出，我们就会义无反顾的去选择坚持。

一方面，我们不想让自己的付出白白浪费；另一方面，我们也在试图证明自己的选择是正确而明智的。

以上，就是导致甲迟迟没有做出行动的原因。

二、沉没成本思维

所谓沉没成本思维模型，就是将沉没成本应用到解决问题上，成为一种思考工具。

沉没成本是已发生且无法回收的成本支出，我们在做新的决策时，应排除它对我们决策的影响。

02、生活中的沉没成本思维效应

一、不满意的购物

网络上看到一个有趣的“买鞋定理”：

假设你在商场买了双鞋，大小没问题，但真正穿时却发现夹脚，退又退不掉，于是，你会经历下面的心理挣扎：

第一层不甘心定理：这双鞋对你而言越贵，你尝试穿一下的次数也就越多，则受的罪越多（夹脚）；

第二层侥幸定理：你确定穿不了了，那么这双鞋越贵，你放在家里占地方的时间越长（不舍得丢掉）；

第三层绝望定理：无论你放多长时间，总有一天，你还是会把它扔了。

生活中，我们遇到一次不满意的购物，是不是也这样？

事实上，买鞋的钱是沉没成本，我们在做新决策时应忽视该成本，可以选择送给朋友或者放二手平台出售……而非尝试的去穿那双夹脚的鞋，让脚受罪，又或者就放在家里，占地方。

二、无谓地坚持

古往今来，有许多关于“执着”的名言警句，鼓励人们坚持不懈地去实现自己的目标。

比如，只要工夫深，铁杵磨成针；世上无难事，只要肯登攀。

可是，执著的人容易走极端，走了极端执著就变成了固执，而固执往往会使人走错路、做错事，葬送美好而幸福的生活，甚至生命。

在东南亚流行一种捉猴子的方法：

当地人在一只箱子里放一些美味的水果，并在箱子上面开一个小洞，洞的大小刚好容得下猴子的手伸进去。

当猴子发现这只箱子里有水果时，就会把手伸进箱子的洞里，然后抓住箱子里的水果，可是抓住水果的手抽不出来。要想把手缩回来，只有放下手里的水果。可是猴子根本不会松手，以致被猎人捉住。

事实上，如果当初我们果断地放下无谓的坚持，潇洒地转身，换一个目标，换一条路，可能会看到人生更美的风景。

人生需要坚持，因为不坚持，永远难以取得成功。但是人生也需要放下，如果不懂得放下，无谓地坚持，那么，等待自己的将是无尽的失望和痛苦。

03、怎么更好的应用

一、理性认识

沉没成本具有不可回收性。薛兆丰在《经济学讲义》里讲到“沉没成本不是成本”。

摆脱沉默成本陷阱最好的一个做法就是不把沉默成本当作是成本，因为对于已经沉默的投入，覆水难收，无论如何后悔，结果是无法改变的，因此我们要做的是及时“止损”，尽早放眼于未来。

二、理性决策

1. 广泛收集信息，准确辨别信息，仔细分析信息，对当时的情况进入深入了解，为自己争取更多的决策时间，这些都可以提高首次决策的正确性。

2. 将注意力集中在积极信息上，一般情况下，人们对于消极信息的关注要多于对积极信息的关注；未来的收益或许会带来一点点的安慰，但是人们却非常在意过去的损失（沉没成本），越在意，就越容易收到沉没成本效应的影响。

3. 在生活中我们要避免过多在意那些已经发生的、不可挽回的投入，将目光放在此时此刻的决策信息上；只有这样才能做出更加理性的决策，才能更好地避免重蹈覆辙。

4.在每次做决策时，询问自己的目标、目的，从而排除一切干扰，做出最理性的决策。

三、学会断舍离

山下英子在《断舍离》这本书中针对整理物品给出这样一个观点：

不管东西有多贵，有多稀有，能够按照自己是否需要来判断的人才够强大。“是否需要”才是判断是否要丢弃的主要参考因素，而不是曾经有哪些付出。

利用断舍离思维，我们可以有效的摆脱沉没成本。

04、写在最后

《放弃的艺术》一书说：一心一意的坚持从来不是唯一的出路，放弃也不是。

希望，我们了解沉没成本思维后，能做出最理性的决策。

正所谓，人生苦短，愿我们都能把生命浪费在有用的事情上。

以上，就是今天分享的全部内容。

与君共勉，谢谢。

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