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销售基础岗位电话面试问题及分析

销售基础岗位电话面试问题及分析

作者: 石榴燕妮 | 来源:发表于2016-05-10 13:45 被阅读0次

电话预约环节:

1.您好,请问是XX么?我们是XX企业人力资源部,我在XX收到您投递地简历,应聘我司XXX岗位,您还有印象么?(或者,我们搜索到您的简历,请问您目前正在寻找XX类型的岗位是么?)

2.请问您现在说话方便么,我们进行一个简单电话沟通大概十分钟左右?(依据实际情况,若应聘人员此时不方便沟通,可稍后再联系需确定具体联系时间点)

3.首先请问,您现在是离职还是在职状态呢?(这一点很重要,因为在离职状态下预约面试成功的概率更大一些,而在职人员考虑到目前工作情况以及对所应聘企业的要求较高,能实际参加面试的概率相对较小在职情况下,一切都谈妥大概上岗时间在什么时候?根据岗位紧急程度考虑是否继续面试。)

4.请问一下,您最近一份工作是从事哪个行业(公司、企业)或者具体哪类岗位的呢?(重点咨询最近一份、两份工作的相关信息,如企业基本情况、产品与市场简析、工作时间、销售业绩、岗位变动等,与电子简历上的信息做对比,尽量不要给面试者提醒,注意逻辑性统一及把握口述与简历是否一致)

5.请问您选择离职(或者在职想更换新工作)是出于什么样的原因呢?(个人原因、家庭原因、企业原因、行业原因等,可大致了解情况,因电话沟通时应聘人员对我公司信任度较低,未必会表达的很详细,此时不宜过多询问,可做出记录,等在实际面试的时候再做详细咨询)

6.请问如果再选择新的工作时,您考虑具体的哪类行业或者岗位么?(有些应聘人员只考虑在同行业中寻找新工作,此类人员预约面试成功的概率较低;有些应聘人员考虑岗位相似或有相关经验即可,对行业相关性要求较低,此类人员预约面试成功概率较大)

7.请问您在投递简历的时候,有了解过我们企业的相关信息么?(可向应聘人员介绍我公司相关情况,以及本岗位的招聘信息,突出企业与岗位的优势及发展前景,但涉及具体薪酬建议在实际面试中详谈)

8.综合您的情况之后,我们觉得您比较符合我公司XX岗位的要求,现在想邀请您来我公司参加面试,您看什么时间方便?(依据双方实际时间情况做安排,但一定要详细留下我公司面试地址、负责人联系方式等)

9.收尾:请您来时携带简历、相关证件等,请按要求准时参加面试,我会把面试相关信息发送至您的邮箱上(有效邮箱、电话号码)预祝您面试成功,再见!

10.注意:电话沟通的同时也是对应聘人员的第一次面试,着重了解应聘者的性别、婚姻状况、身高、年龄、工作时间、学历、薪资期望、工作地点要求等内容,如与存在岗位要求严重不符的地方,应快速筛选掉以节省时间。

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