《跟东东枪学创意文案》
但也有一些家具品牌， 恰恰相反， 把不奢华、 不精致作为核心体验。比如大家都熟悉的 " 宜家” 。 相信喜欢宜家的消费者， 就是喜欢他们一直努力提供的低价、 简洁的好设计。 这样的品牌， 要吸引的就是另一群人。
明白了这个道理， 才会更加理解， 为什么上一讲我们说“ 选定” 一个人群那么重要了， 因为实在是各花入各眼。找到最动人的那个核心体验在实际的商业竞争和广告传播里头， 有时候， 找到那个最独特、 最动人的核心体验， 就已经成功了一半。
大多数消费者都会默认选择赫兹， 谁不喜欢第一名呢？ 第一名显然代表更高的品质、 更好的服务呀。
但是， 安飞士做了什么？ 他们非常巧妙地把 “ 我们是第二” 这个事实变为了一个独特的核心体验—他们打出了一则广告，广告标题叫
“ 安飞士只是租车界的第二名， 那么， 为什么选择我们呢？ ”
“ 因为我们更加努力。 就因为我们不是最大的那家， 我们就必须更加努力。 我们不敢把一辆脏车交给你， 我们不敢把一辆只有半箱油的车给你， 我们不敢把一辆轮胎气压不够的车给你， 因为我们承担不了这样做的代价， 因为我们只有更努力 ， 你才会选我们， 因为我们是第二， 不敢心安理得地乱来。 ”
这样的广告他们还做了很多。 所有广告都在传达类似的信息 ， 就是“ 我们是第二，所以我们更努力 ， 我们不敢对你不好” 。甚至在有些广告里， 他们把明显的缺点都变成了优点 ， 他们会说 “ 因为我们是第二， 所以我们这永远不会人满为患， 你来我们这儿可以少排一点队”。
还有个近一点的案例—全联福利中心是台湾众多连锁超市之一。 这个全联福利中心不是那种特别现代洋气的连锁超市， 他们店面选址经常很偏、 面积又小、 设施也陈旧， 货品也不是很全， 反正就是那种有点穷的、 老派的小超市。
但是他们做了一组广告， 把这些都变成了优点—他们的广告里跟消费者说 ， 你看 ， 我们的店面又小、 货架又挤， 位置又差、 招牌也不显眼 、 超市里的灯都不够亮。 但你知道吗？ 这样有好处， 就是我们的房租少、 成本低， 这样我们卖的东西就不用像别的便利店超市那么贵， 因为我们省钱、 成本低嘛 ， 羊毛出在羊身上嘛。 怎么样， 这样做， 是不是很厉害？
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