01
《长安十二时辰》最近实在太火了，到处都有人说这部剧有多好多良心，所以周末一口气追了十几集。
确实有停不下来的感觉，不但节奏紧凑，画面有质感，最关键的是，里面的每个人物都特别有个性，哪怕配角，也是一个有灵魂的配角。
里面的人说得最多的一句话是：你得是一个有用的人。
一个人有用，才能活下来。
感觉这句话放在任何时候都合适，不管什么时候，做一个有用的人，才能活得更好。
让我最佩服的，是剧里面人物高超的沟通技巧，三言两语，就能说得别人改变主意，不佩服不行。
比如，张小敬为了追查狼卫，跑到了怀远坊，结果那里不但引起了骚动，还死了几个百姓。
怀远坊的人跑来找张小敬的上司李必。大概就是，你的人跑到我的地盘上去了，还害死了几个人，你得把人交出来，我带回去杀了。
这要求听上去挺合理的，虽然李必强硬地表示不交人，但道理上说不过去，也明显底气不足。对方也大有要干一架的架势。
这时候，李必的老师，八十多岁的 何监出来了，把怀远坊的人拉到一边，只说了几句，对方就放弃捉拿张小敬了。
何监是这么说的：狼卫潜入长安，无数人丧命，如今到了怀远坊，又害死了怀远坊的百姓，你们怀远坊没有尽到捉拿狼卫的职责啊。狼卫死后，身上的东西被人取走，是不是你们怀远坊有内奸呀？
总体意思就是：你要捉拿张小敬可以，但也因此暴露了怀远坊失职、有内奸这些大问题。
对方又不傻，何必为了一个张小敬把自己搭进去呢。于是友好地道别，还承诺配合查狼卫。
02
老师的这一招，李必很快也用上了。
右相以靖安司捉拿狼卫不尽力为由，派其他人接管靖安司。靖安司司丞李必前往右相府，想要说服右相。
右相这个人权势比李必大，完全可以压死他，而且人又聪明，想说服并不容易。果然，不管李必说什么，右相都不为所动，而且在见面之前，还让他在外面等了好久，一点面子都不给。
最终李必只说了一句话，右相就改变主意了，让靖安司继续查狼卫。
李必是这么说的：今天情况特殊，做得多错得多，右相若接管靖安司，必定也会被人挑出错来，还不如让李必继续查，如果出了错，圣人也只会责怪太子，跟右相没有关系。
总的意思也是：不接管靖安司，对你有利无害，你何必掺和进来呢？
同样用这一招的，还有元载，一个八品的小官，别人来找他办事，本来还高高在上，但是一看绑来的人是大将军的女儿，对方立即慌了，不知道怎么办才好。
元载说自己有方法，不但大将军和他女儿不会怪罪，对方前途也不会受影响。对方立即答应，完全按照元载说的去做。
这三个人，说服对方都只用了一招，就是站在对方的立场上考虑问题，告诉对方，这样做你有什么坏处，或者你有什么好处。
对方一听，这说得在理，确实这样对自己不利，或者对自己有好处。既然如此，当然就听了。
有个反例徐宾，是李必的手下，李必怀疑他是内奸。李必想继续查案，徐宾不希望李必查，就对李必说：继续查下去对太子不利。
李必说，他一定要查。
徐宾问：你是不是对太子忠诚？
李必说：忠诚也要分是非对错。
徐宾说：不是，忠诚就是无论对方做什么，你都觉得他是对的，哪怕是错的，你也当对的。所谓忠诚，就是忽略掉对方身上的缺点啊，不然还怎么叫忠诚呢。
说得好有道理对不对？李必迟疑了一会儿，随即把墨台端起来，泼了徐宾一身，说：你想阻止我查案？
并且更加认定了徐宾不可信，喊人把他关了起来。
这充分说明，洗脑式说服，对聪明人来说是没有用的，而且极容易招人反感。
03
现实生活里，很多人说服别人，其实喜欢用洗脑式说服。
比如告诉你，女孩子一定要结婚的，你不跟着我做这个赚钱就是傻，聪明人都在用资源赚钱……
这样的话很多人听了都会觉得很不舒服，当然更不会听。
很多做微商的人特别喜欢这样说，好像别人不听他的就是傻瓜，结果就是让大多数人觉得反感。
当然，站在别人的立场上说服别人，这个也不是什么新鲜理论，很多人把这一招玩得都很溜，但有时候我们依然会觉得不舒服，很大一部分原因是因为，对方夸大了对我们的坏处或好处，我们感受不到诚意。
所以，站在别人的立场上说服别人，要注意几个细节问题，这样才更有可信度，才更容易让别人愿意听。
●先了解对方的需求
比如有人加我微信，想让我刷量刷粉，跟我说：阅读量点赞量高了以后，你更好接广告，更容易赚钱。
确实站在我的立场上考虑问题，是为我好。但是很抱歉，这不是我的刚需，我需要的不是这个，所以这个好处对我来说一点诱惑力都没有，而且让我很反感。
这种我一般都二话不说直接拉黑。
你想说服对方，至少要了解对方的需求，不然，说再多的好处也没用。
●对你也有好处
成年人的世界，就别天真了，大家都知道，你努力说服我，肯定这件事做成了对你也有好处，不然这动机太可怕了。
比如说，你说服我买东西，我一听就知道，你卖了东西可以赚钱，这对你有好处。
如果你说了半天，别人都看不出来这事儿对你有什么好处，大多数人都会在心里打问号，怀疑你居心叵测，肯定是骗子。
这说明什么呢？平时别要求别人做圣母，别人付出后有收获是应该的，不要理直气壮地觉得别人为你付出什么都理所当然，不然你很容易被骗的。
总结起来一句话：多站在对方的立场考虑问题，不管做什么事情，对你有利，也要对别人有利才行。如果只是对你有利，对别人没有好处，尽量不要开口。
所有的沟通方法，都离不开这个底层逻辑。其实到最后会发现，好的沟通，不是多会说，而是不那么自私，多考虑一下别人。
如此而已。
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