随感

在消费心理学中有几个常见的心理效应，分别是是心理账户、损失规避、沉默成本、比例偏见，价格锚点。

第一，心理账户，是说人们会把现实中的支出或者收益，在心理上划分到不同的账户里。对一个消费者来说，不同的心理账户，花钱的欲望和动力是不一样的，商家要做的是，把产品放到用户愿意花钱的心理账户里。比如说，买菜的时候会因为一两块钱而跟菜贩子讨价还价，但是买口红的时候却不在乎十几二十块，因为它们是在不同的心理账户里面。

第二，损失规避，人们面对同样数量的收益和损失时，损失带来的负效用远超过收益带来的正效用，用户总是本能的回避损失。就像买瓜子的时候，一斤瓜子，我们会更喜欢老板先少抓一点，然后再慢慢往里加，而不是先装了很多，再去慢慢的减。

第三，沉没成本，沉没成本是时间、金钱、精力、情感等已经发生不可回收的成本，沉没成本越高，用户越难离开。

第四，比例偏见，人们对比例的感知比对数值本身的感知更敏感，对于那些总价值不高的产品，比如衣服等，打折让客户会比较有感觉，而对于那些总价值高一点的产品，比如家电等，直降可能让客户更心动，而对于总价更高的商品，比如房子、豪车，常用预付的方式，比如预付5000换5万 ，给客户带来的超值感更强。

第五，价格锚点，用户很难判断一个商品的绝对价值，往往通过对比其他商品价格来判断该产品的价格区间。比如，我经常在网上的各种课程介绍里面看到末尾会有一句话，大意是这个课程超级划算，一杯咖啡的价格即可拥有等等，就是用价格锚点。

作为消费者，其实有的时候明知道是商家的套路，却有时候仍然控制不住的跳进去。但是感觉自从学习了理财之后，在消费方面更加的理智了，昨天跟一个学员访谈时也聊到这一点，她说，感觉学习了理财之后越来越抠门了。其实啊，是因为越来越懂得把钱放在正确的地方，越来越意识到储蓄的重要性，越来越想多存点钱拿去投资，给自己的未来多做一些储备了！是因为眼光看得越长远，不再只沉迷于眼前的享受了！

因为，我们的人生不是百米冲刺，不是一场长长久久的马拉松，谁坚持到最后，才能笑到最后。