作者：三吉
Blooming
一家电子公司的A先生，最近有个订单，已跟进三月有余，对方仍迟迟不肯签单。
A先生非常想拿下订单，但举步维艰，现在具体卡点在哪，心生迷惑。
偶得机会，随朋友去参加一个线下沙龙。在活动中，A先生吸收到满满的能量，在这个沙龙里，大家素不相识，可彼此能自然坦诚沟通交流。他感到，身心愉悦而放松。最硬核的是，通过偶遇的这样一次活动，竟收获了他人生的第一桶金。
您可能要问，是什么力量，通过一次线下活动，让他有如此大的收获？
其实，答案特简单。
想法+行动+迭代=成事
沙龙结束后，A先生内心沸腾，这种感觉已很久不曾有过，不得不说，是沙龙激发他思维的改变。
没有纠结，没有犹豫。有了想法，立即行动。于是，他主动打电话和客户约见。
宇宙往往也是这样神奇，当你越想要的时候，宇宙会给你开辟绿色通道。
客户爽快答应，而且这次见面和以往不同，是在客户的别墅。
A先生混身像打了鸡血，他快速将车开到办公室，换了一套合身的藏青色正装，自信满满地对着镜中的自己，做了一个积极的心理暗示：这次，你一定行！
A先生如约而至，和客户相谈甚欢。
客户今天的表现，也不同往日。平常不苟言笑，今天时而嘴角上扬，满面春风。
A先生一见面，就笑容可掬地说：“王总，第一次来您府上，深感荣幸。”
客户笑着让A先生喝茶，A先生小酌一口后，慢条斯理放下茶杯，柔和而坚定地看着客户的眼睛说：“王总的这茶，真是好茶呀！”
“我猜这普洱，应该有十个年头了吧！”
客户一听，肃然起敬，“没想到你对茶，也有研究，这茶可真放了十年，你运气好得很，今天才拿出来泡的！”
王总边说,边端起茶海，给A先生续杯。
A先生趁势，又对王总进行了夸奖：“王总，这茶宠，也跟随了您，很多年吧！”
In Peace
听A先生这样说，王总彻底打开了自己的话匣子。他语重心长，娓娓道来自己和茶宠的故事。说这个发财猪的茶宠，已随了自己12年了。有一年，去浙江出差，在小店淘来的。养着养着，越来越光滑，也因为请来了这只小茶宠，自己的生意，越做越大……
A先生认真聆听，还不时点头微笑。此时，感觉两个人像一对许久未曾见面的兄弟，无话不谈。
说着说着，两个人就自然转到了合作的事情。
说也奇怪，今天的氛围好，A先生的思路也特别清晰。他淡定从容地说：“王总，截止到今天，我们谈的合作项目，小计106天，王总看今天，是否可以敲定了！”
王总笑而不语，A先生面带微笑，又品了一口茶，接着说道：“王总现在的思想顾虑，主要是考虑到技术升级问题。其实，王总大可放心，公司技术团队耗时一个月，已做好了三套预案，稍后发到您邮箱，时间方便时，您看一看！”
王总一改往日对A先生的称呼,直接说道:“好的，兄弟，下午我就看，明天给你信，你看如何？”说完，两人哈哈大笑。
那么疑问来了:
A先生参加的沙龙是什么样的沙龙?
A先生采用了什么样的方法，来达成了自己的想法？
A先生是否如愿以偿拿到了订单？
首先，回答第一个问题，A先生参加的是一个夸奖赞美的沙龙。
问题二，A先生在赞美沙龙，学到了纵横式夸奖三步法，现学现用，落地践行，价值显现。
纵横式夸奖可分三步：
1.先赞美：A先生一见面，就夸奖了客户的茶好喝。根据客户反应，预判客户对茶是有研究的，有爱好的。于是，接着夸茶宠。有一点需要注意，以单次谈话为例，赞美不要多而频，要少而精。整个说话过程中，A先生把握了7：3的沟通原则，客户说七成，自己说三成。
如此一来，赢得了客户好感，取得了客户信任，愉悦了客户心情。这为后期成事成交，奠定了坚实情感基础。
2.抛痛点：如其所是地描述客户的担忧和担心，也就是抛出痛点。真正践行“急客户之所急，想客户之所想”的服务理念。
3.给解药：帮助客户打消疑虑，提出三种方案，供客户选择。
问题三，我要大声告诉您，A先生不仅拿到了订单，而且还和王总成了好友。一起合作,共赢更大项目。
您可以浏览在此，是真爱，感恩！
现在一起梳理一下，核心两点：
第一点，成事三心法：想法+行动+迭代
第二点，成交三步法：常赞美-抛痛点-给解药
古人有言：“临渊羡鱼，不如退而结网。”
要成功，要成事，要成交，光有梦想，不够！需要有具体道法术的指引，并持续践行。
如果您现在处于迷茫，请沉下心，只要心中有光，脚下一定有路。
如有任何疑问，欢迎有缘人留言！
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