《社会性动物》

《社会性动物》

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关于作者

艾略特·阿伦森，美国当代著名的社会心理学家。在科学研究之外，他还热心于心理学的教学和科普工作，是美国心理协会历史上唯一一位获得研究、教学和写作三项大奖的心理学家。

实际情况可能如此，也可能不是如此，关键在于，我们作为旁观者，有一种本能的倾向，就是使用一个人的内部因素，比如性格、思想、动机等等，来解释这个人的行为。然而实际上，很多时候真正起作用的不是个人的这些内部因素，而是社会情境。所谓的社会情境，指的是一个人所在的外部环境，在这个环境里，别人会对我们产生影响。

这本书传达了一个颠覆以往观点的核心观点：许多时候，恰恰是那些被我们忽视的社会情境，才是我们做出各种行为的根本原因。

第一，人是一种社会性动物；第二，我们的思维比自己想象得更保守；第三，许多时候态度不是行为的原因，而是对于行为的事后解释；第四，如果想要拉近和一个人的关系，最好的办法可能是让他帮你的忙。

情境影响行为的另一个例子是从众。你可能觉得，自己是一个思想独立的人，不会轻易受到他人的影响。但是心理学研究发现，在特定情况下，大多数人都会从众。

除了从众之外，我们还很容易服从权威的压力。

社会情境对于我们的行为有着巨大的影响，这种影响可能远远超过了我们的想象。本书作者将其总结为阿伦森第一定律：做出疯狂举动的人未必疯狂。

证实偏差，意思是说，当我们持有某种信念时，就会主动寻找那些支持我们信念的证据，而忽视那些与我们的信念相违背的证据。

在现实生活中，证实偏差会让我们的思维变得保守。我们会努力维护现有的观点，而忽视反面的证据，这使得改变观念变成了一件很难的事情。

认知偏差的另外一个例子是事后聪明偏差。

这种认知偏差，在心理学中有个术语叫认知失调。认知失调是指一种紧张冲突的状态；如果一个人同时拥有心理上不一致的两种认知，比如矛盾的想法、态度、信念、意见，就会进入这种状态。

在做出困难的决策之后，由于没有选择是十全十美的，所以人们几乎总会体验到某种失调。为了化解这种失调，就需要不断地强化之前的选择，证明自己是正确的。

如果想要拉近和一个人的关系，最好的办法可能不是对他好，而是让他帮你的忙。

这些故事告诉我们，许多时候人际关系的破冰并不需要蛮干，而是可以利用社会心理学的原理，达到四两拨千斤的效果。那就是让对方帮你的忙，这反而会拉近你们的距离。

体会：

好书，四个结论都很好用。

要靠近谁，就让他帮你。

不要从众和权威，很多人不反抗，被游戏规则左右，所以要独立思考。

不是态度导致行为，而是态度解释行为。