你越容易被成交，你就越容易做成交。这句话应该有一个前提，
你得会去总结。把你被成交的经历萃取出来，成为你自己的经验，才能做到去成交。
喜欢的东西，是怦然心动的感觉。
如果家里，全是喜欢的人，事，物，该多幸福呀。
和喜欢的一切在一起（韩寒《和喜欢的一切在一起》）
人更容易被什么样的人，成交？
是很厉害的人吗？不是，是懂你的人？
0 要懂你的苦恼，还要懂解决的方法，懂你可以达到的理想状态。
学习
第一层，是学课程内容。
第二层，用学到知识的视角，去审视你的工作与生活。
第三层，把学到的知识当成武器，去解决之前没有处理好的死角。
【预习】需求篇总结
一、消费者如何做选择
消费者并不是做出最好的选择，而是比过去的某个选择感觉更好的选择。
例子：假如你是一个大学生，最近为了备考期末考，现在刚在食堂吃过晚饭，做出选择的排序：
听讲座>图书馆>看电影>听讲座
找不同需求，本质上决定了消费者那什么选择来对比
🤔思考
以前只知道要找客户痛点，但发现很模糊，好多都可以是痛点，现在知道起码有10种以上的需求，需求没有被满足就是痛点。
但不是每个痛点都值得拿来打广告，我们要选择效果最好的，所以有了需求清单。
而需求清单的本质运用是做对比，不是和对手对比，而是和过去的经验对比，例如那个大学生在去过一次体验不好的讲座情况下，他选择看电影的机会就更大。所以对比感受越明显，能带动起情绪的起伏，感受强烈，那成功的几率越高
这也是为什么营销必须是发现而不是发明，因为没有已有经验对比的情况下，人的大脑往往是直接拒绝的，费事。
好消息是，你不用给消费者最好的，只要让他觉得比之前更好就可以了。
二、默认选择的转换——扩大思路
例子：抽烟时祷告&祷告时抽烟
可能是北京最好的电影院——适合电影院综合网站，
逛街累了，不如看看电影——适合商场当下的选择
卖货思维
不同需求，对应的默认选择是不一样，所采用的各种定位、关公、渠道、广告等营销方案都不一样。
营销不单适合产品，个人发展也是营销，升职加薪也可以是营销带来
思考
生活中的默认选择转变有什么？
三、
常见错误
1.忘记了和消费者的默认选择对比
2.高估了消费者愿意为产品付出的改变
四、最小改变
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