怎样成为人脉管理的高手(1)

一、怎样筛选和拓展你的人脉

1.找到你和世界的连接点

2.区分命友、密友和好友

3.拆分目标，找准关键人物

二、怎样维护你的人脉

1.根据工作性质，控制朋友圈的密度

2.根据朋友属性，保持不同联系频率

三、怎样让自己不可替代

1.具备串联者的特征，连接价值

2.利用社群和聚会，提升影响力

人脉管理不是教你去做一个八面玲珑的人脉王，而是去做一个真诚的给予者，以一生为时间单位，互助互爱，成就一个用关心和爱滋养的人脉圈。

1. 杨雅淳：戴老师好，梳理150黄金圈名录时发现，其实大多人是影响力强，亲密度疏的，怎么把他们的关系变得更紧密呢？谢谢

2. 大米妞：想请教的是，可以把亲戚纳入朋友圈规划经营吗？表哥、表姐也渐渐在自己的领域有了影响力，而一些长者现在都是各自行业的翘楚。亲戚也要像经营友情那样吗？

3. 如果这个“损友”是你的家人，该怎么办？他们每一句话都在打击我的自信心，我不想变成他们那样的人，但是无形中受他们影响之深，我自己都不觉察！

4. Mr. 自律：我自己觉得命友密友也不适合天天联络或者过于频繁联络，特别是见面的交流，会在一定程度上打乱他们的生活节奏吧。

5. Cecilia:就是请您讲下这个课题，如何与过去曾经有过节或有误会的朋友重新建立新的良好关系，因为出现这些问题后往往会沟通有隔阂。

6. 我想认识的人脉大部分是比我年龄较长，有一定威信的老板和领导，可是我不知道该如何和他们接触，总是感觉自己很稚嫩也抹不开面子，基本该说完的也说完了，后面也不敢再打扰他们，所以有些机会可能就错过了，我该怎么办？

7.Judy: 请问老师我应该怎么与类似自己不喜欢又一定要接触的人脉，应该怎么做？

【直播主讲人】

戴愫，培训师，作家。帮助在华企业和国际化的本土企业员工，进行跨文化培训，客户包括苹果、阿里巴巴等。在得到开设课程《怎样成为人脉管理的高手》、《有效提升与陌生人的社交能力》，目前已经有超过21万用户加入学习。

今天的内容分三个版块，第一个版块是怎样筛选和拓展你的人脉，在这一部分，戴愫老师会帮你画出5+50+100这样的格局的人脉圈。

第二部分是怎样维护你的人脉，戴愫老师会告诉你不同的工作性质其实需要不同类型的圈子，以及不同的朋友也需要不同的联系频率。

第三部分是怎样让自己不可替代，提升你的影响力。

【人脉】实质上就是你和这个世界的连接，注意，说到连接，一定会有连接点，这个连接点就是你的价值，就是你生而为人的价值。这个会影响到你对工作的叙述、对自己的叙述，以及你和他人的互动方式。

所以在我们课程当中的第一讲，我建议你用四步追问法去问出人生的终极目标。这四个问题就是我想做什么，我为谁而做，他们需要什么，因为我他们有什么样的改变。

你们是你公司的全职人士，你的公司使命是什么，如果你深度认同这个公司使命，那么你的每天工作就是在为了实现这个使命。也就是说你的关键动作就是把个人事业扩大到公司事业。

举个例子，迪士尼是一家制造奇迹的公司，在他们公司里，所有的工程师叫做幻想工程师。赛百味这家公司的使命是制造新鲜食物体验，他们公司的员工被称为三明治艺术家。

我听说一些广告公司，他们的前台被称作第一印象总监。我非常希望正在听直播的所有得到用户，你都能够去追问出自己的一生的呼照，是什么意思呢？这是我们最高级的境界，也就是说你每天的工作并不是打一份工，而是在履行自己身上的天职。

不要误以为级别越高的职位就越接近天职，实际上不是这样的，我的理解是，越能够使用到你的全部优势的那个位置，越有可能成为你的天职。

举个例子，我现在在做的企业培训这个事情，能利用到我身上三个优势。首先是输入和构建知识的能力，其次是口头表达能力，然后是面对面的亲和力。现在我在得到做课程，好像用上了我的第四个优势，就是组织文字的能力。于是我在做这件事情的时候就会特别有感觉，也特容易体会到心流，于是我做这个事情也会更加顺畅。

最近我在朋友圈里看到过去我们学校的一位男生，他当年可是学校最调皮、让老师最头疼的，现在你知道吗？他已经成为一个非常著名的婚礼司仪，做得非常成功。

这个其实就用上了他的优势，他从小就喜欢制造无序但是欢快的气氛。如果你喜欢打游戏，你可以成为专业的游戏玩家，我听说专业玩家一年是几十万的薪水。所以我真正认识到所有的天赋都是可以转化为收入的，关键是要有价值，你要找到那个能够发挥出你所有优势的价值的那个位置，那就是你的天职。

我们刚讲了这么几个概念，价值点、连接点、你的呼照、你的天职，它们是同一个概念。这个概念跟人脉管理是相辅相成的，当你找到自己价值点的时候，你做人脉管理会更加有效。如果你暂时还没有找到，不要着急，人脉会赋予你第二次机会，直到你找到一生的呼照。

一旦说到管理，就一定跟数字有关，这里我想说这么几个数字。第一个是155，这个数字来自于有名的【邓巴理论】，邓巴认为，受人的大脑所限，人类所能维持的朋友圈的数字大概就是150人左右，所以之后的社交专家都是在这个数字为基础，作出各种建议的。