整理自《影响力》
动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或是听到某种声音而对自己的天敌呵护有加，当某一特征出现时，便会不假思索地作出相应的反应，之所以会这样，是因为被难以察觉的影响力武器摆布了。
一个众所周知的人类行为原则认为，我们要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。你我生活在一个极端复杂的环境中，哪怕是短短一天当中遇到的每一个人，每一件事，我们不可能把相关的方方面面都辨识出来，分析出来。我们做不到，因为没有足够的时间、精力和能力。相反，我们必须频繁的利用我们的范式、经验，根据少数关键特征将事情分类，一碰到这样那样的触发特征，就不假思索地作出反应，英国某著名哲学家断言：“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多”。
影响力武器的使用者要做的是激发出环境中已经存在的强大影响力，并将它指向特定目标。从这个意义上说，这种方法和日本柔道术极为相似，在抗击对手时，尽可能的利用重力、杠杆作用、动量和惯性等物理原理，便能轻松击败比自己壮硕的对手。人类在认知方面有个原理叫“对比原理”，两样东西一前一后地展示出来，要是第二样东西跟第一样东西有着相当的不同，那么，我们往往会认为两者的区别更大些。
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