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周林山和老严来到蓝天电梯，要和方总谈谈电梯总包费用的事。
“方总，你这报价不对吧。我们是很有诚意和蓝天电梯合作，你们应该给一个诚意的报价才对啊。”山湖家园16栋加装电梯的费用是42万元，方总给出46.8万元的报价，周林山感觉，这显然没有合作的诚意。
“你们承接的加装电梯项目费用我们都了解过了，你还是给个实在的报价吧。”周林山说得直截了当。
“说实在的，本市加装电梯的事也是刚刚开始，我们承接了几台电梯，总包费用到底定多少合适，我们没有经验，也是摸着石头过河，边干边归结着实施费用。最早承接的两台电梯的总包费用，我们是依据费用测算报价的，项目实施到目前为止，费用都超了预算，后期可能还要和业主协商费用调整的事。当然，我们确定下来的价格，即使报低了，我们也会履行承诺。有些在实施过程中出现的预算外费用，是我们对加装电梯项目了解不够，在总包费用中没有把这些实施内容包含进来，这些增项费用还要和业主协商，不然我们干的这些工程都亏本，我们也没法干了。”
方总谈起他们承接的电梯项目情况，也说到山湖家园已经在施工的电梯项目，“你们小区16栋二单元的电梯是我们干的，当时报的总包费用是42万，估计你们应该也知道。但现在看来肯定是要调整了。电梯办那里估算的电梯实施费用是47万元左右，实际上也是根据我们加装电梯项目实施以后返给他们的信息。”电梯办加装电梯的估算费用真是这么来的吗，方总这么说，应该也有这种可能性。
到目前为止，前期的商谈交流已经结束了。方总说，如果选择蓝天电梯总包加装电梯项目，就要和蓝天电梯签一个加装电梯总包协议，这样才能正式启动项目的后续实施内容。方总报出的总包费用，是依据已经明确的电梯设备，电梯井道结构和通廊设置方案做出来的。电梯井道外包装采用铝塑板，楼体之间设置两条通廊。还有一项前期没有涉及的就是电梯设备的选择。方总报的总包费用报价中，电梯配置的是630KG西子电梯。关于电梯设备的选择，在签订总包协议前都可以选择调整，但要选择和630KG西子电梯同等档次。
方总给周林山提供了几本电梯产品样本，有高端一些的一线品牌，如奥的斯，日立，也有与方总建议配置的西子电梯同一档次的二线品牌，如通力电梯，西奥电梯等。如果对电梯设备选择有调整，他再核一下电梯设备费用，看看要不要调整总包费用报价，最后再确定总包费用。
周林山和老严回来后，把周老师和慧玲喊到一起，四个人对电梯设备的选择商量起来。最后一致的想法是，对于加装电梯的设备，还是以安全，实用为主，只要是成熟产品，二线品牌就可以了，也没有必要选择那些高端的一线品牌。对电梯载重量，还是觉得630KG小了一点，最后决定改为800KG的西子电梯。
周林山把商量的结果告诉方总，方总反馈也快。过了一会，就在微信里给周林山发来信息，如果将电梯设备的配置调整为800KG的西子电梯，总包费用需要增加一万八千元，总包费用要调整为48.8万元。看着方总发来的信息，周林山心里想，这蓝天电梯是不是在借机调价啊。看来， 独家商谈的事总是很难达到好的效果，还是要先询一下其他总包单位的费用，再来确定由谁来承接总包加装电梯的项目了。
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