俗话说：“人脉就是钱脉”，做生意要和人打交道，无论你做哪个行业，离开人就没有生意。
不知道你有没有这样的店家，比如：理发、买衣服、买菜、买保险都会去一个店或者找同一个人呢？我们都知道买东西要货比三家，同等价格比质量；同等质量比服务；同等服务比福利。例如：性价比同样的牙膏、面膜、洗衣液，做一个聪明的消费者，我当然会选择有会员积分回馈的公司，同样搭乘飞机，当然选择有飞机里程累计的航空公司。那同等福利，还比什么呢？试想一下，有一点是比不了的，那就是平日一点一滴所积累下来的“客情”。
“客情”就是和顾客之间的友谊和关系，所以，我们常说：“好朋友不一定是你的顾客，但顾客一定要变成好朋友！”你认同这个观点吗？
我喜欢做美食，买菜就喜欢去一家蔬菜超市，老板娘长得并不漂亮，但是她很热情，特别会做生意。她家的菜都比较新鲜，买菜谁不喜欢买新鲜的呢？另外她把香菜、葱都困成一小把。买香菜和葱都是做调味料，买多了也用不完，放到下次用就不新鲜了，于是随手就扔掉。不知道你们是不是和我一样。但是老板娘却能站在客户的角度来考虑问题，比如：西瓜是夏天家家户户都吃，但是现在人口少，一个西瓜根本吃不完，老板娘一个西瓜有的切成两份，有的切成四份，这样的西瓜你喜不喜欢买呢?一个生意人能站在客户的角度着想，不图一时之利，那你说他的生意能不长久吗？
我有一个做保险的朋友，她大学毕业后，跟随当兵转业的老公来到沈阳，在这个陌生城市，没有人脉，但是她的保险事业发展的如日冲天，她现在是保险公司一个独立部门的经理，有自己的团队了。那她是怎样成功的呢？刚才不是提到她的人脉不多吗？很显然她不是以顾客量很多，人脉很多来取胜的；相反的她是以人脉少取胜的。如果你人脉少你就赚到了。那她是为什么能做到一个独立部门的经理呢？她成功是因为，她特别珍惜她得之不易的顾客，我们都知道，获得一个新顾客，想让你的顾客帮你转介绍或者变成回头客，当然是比较轻松愉快的事，因为开发一个新顾客的成本，是维护一个老顾客成本的七倍。所有她就会给她的顾客细心、耐心的、更多的服务和关怀，所有就给可会留下一个好的印象，当她顾客的朋友想买保险的时候，第一个想到的就是她。
我就是喜欢她这一点，她卖的不是保险，而是她的热情。难道她顾客的朋友都不知道去哪买保险吗？不是的，就是因为她和她的顾客关系很好，感觉良好，所有破除货比三家的魔咒，就只有一点方法，就是要勤做顾客关怀，建立牢不可破的信任和友谊。她和我交流想办一个沙龙聚会，我对她的做法很赞同，但是一定要走线上和线下一起并行的路线，这叫池塘放水养鱼。既然要养鱼就必须有“料”，“料”从哪里来，是从大量的学习中来，搜集、整理、汇整、形成自己的观点输出给她们，提升自己，增加自己的影响力，打造自己的品牌。让她们喜欢你这个人，喜欢你做的事，也就喜欢你卖的东西，有一天她们有需求了，自然而然会找到你.
我的说法她非常认同，她说这么多年做保险，从来没有直接找别人谈保险过，所以才有今天的成就。她接下来就开始筹划落地沙龙聚会，她说让我一起来做这个活动，我平时工作挺忙，为了帮她把这次沙龙聚会办好，我答应协助她。俗话说：“三个臭皮匠抵一个诸葛亮”，我们一拍即合，我相信这次沙龙聚会一定会有一个好的开端。一个人的圈子是有限的，圈子的圈子是无限的，这就是“六度人脉学”。
在这科技日新月异的时代，好产品真的层出不穷，所有我们无法一一去比较每一个产品来购买，唯一能够比的是什么呢？那就是你自己，让你的朋友、让你的顾客感觉良好。我们要做的就是：打造个人品牌、扩大影响力的主要原因所在。
“感觉”这个东西它让人琢磨不透，它即理性又很感性，真正的物美价廉不是你眼睛能看得到的，而是你心能感受到的。有一天你成为你客户心目中的唯一了，那下次他要买，不找你还找谁呢？
所以说人脉少，并不是不能把生意做好，只要你是一个热情的人，主动关怀，分享快乐，好好经营你的人脉，先赚社交货币，后赚人民币，你就在成功的路上！
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