第20章 给你自己和你的职业定位
定位战略可以推销产品，更可以运用到个人的职业上。
定义自己
你是什么？
选定某个具体的概念，把它与自己联系起来。这是定位工作中最难的一点。你如果想穿过潜在客户漠不关心的壁垒，就必须这么做 。
请问自己如下问题:
你是什么样的人？
你在生活中的定位是什么？
你能用一个概念来概括你自己的定位吗？
你能通过自己的职业来确立这个定位并加以利用吗？
大多数人没有足够的信心为自己确立一个概念。
所以第一步找出自己的定位概念，这很重要，且不容易，但回报也许十分可观。
任何值得做的事情都值得一试。如果是不值得做的，那就根本不应该去做。反过来说，如果是件值得做的事情，而你却等到你能做得尽善尽美以后才去做，因而迟迟不动手，你就可能永远都做不成了。
行动很重要，要能犯错误！
名字要合适
避开无名陷阱
避开品牌延伸陷阱
马匹理论 有些有上进心而且聪颖的人发现自己前途迷茫。这时，人们通常会怎么办？ 他们会更加努力。想用工作更长的时间投入更多的精力来扭转局面。 成功的秘诀是拼命工作，把工作做得比别人好名望和财富自然都会聚集到你身边，对吧？ 不对。更加努力很少成为通往成功之路，更加聪明才是更好的办法。 人生的成功，更多是靠别人为你做些什么，而不是你能为自己做些什么。所以，要找好马，替你出力！
第一匹马是你所在的公司 你公司的发展方向是什么？如果你跟随失败者，那你多么出色都无济于事。光凭自己无法成功，请加入成长形公司，别只关心它现在能付你多少工资，还要问它今后可能付给你多少。
第二匹马是你的上司 关于你的老板，问之前关于公司相同的问题。要永远争取为你能找到的最精明、最出色、最有能耐的人工作。如果你的上司能取得成功，你也很有可能取得成功。
第三匹马是朋友 人一生中的大多数重大转折，之所以发生，是因为有朋友的推荐。你在公司外面的商界朋友越多，你的机会就越多。只交朋友还不够，还需定期与你所有的朋友保持联系。
第四匹马是好的想法 要想骑上“想法”这匹马，你得做好受人奚落和反驳的准备。 第一个提出新想法和新概念，你就要做好冒风险、受种种非议的准备，而且要耐心等待时机成熟。对于定位概念也是如此。有争论就能使一个想法存活下去，被人们挂在嘴边。 绝不要害怕冲突，一个想法和概念，如果没有与常理冲突的地方，那就根本不叫想法。
第五匹马是信心 对别人以及别人的想法，要有信心。(此处列举了麦当劳兄弟把名字和想法都卖给了雷.克洛克，而雷以一个外行人的眼光、勇气和恒心把麦当劳办成了一个成功的连锁企业。)
第六匹马是你自己 这是最后一匹马，它低劣、乖戾而且前途未卜。但是，人们经常想去骑它。
用好这六匹马，相信成功离你更近了！
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