盘点业务全流程成果物，形成华与华创意流水线。
前言：
近期对流水线迭代的思考，就是把某一个课题，按照成果物作为关键节点，每一个成果物给明确的模板、案例和良品基准等。每一个项目只需要把关键成果物上传，就能形成留存。项目组在开展一个课题前，同样是新建一个流水线，对照每一个环节有模板、有基准和案例，自己需要做的是这个环节完成就上传成果物。后面的人想查看这个项目组的过程，就可以直接打开这个项目，在每一个流水线上去看当时的成果物。
2025年5月5日
昨天在思考后面几张图时，想到了消费者这里，可以用「顾客体验地图」、经营活动这里就是从迈克尔波特经营活动来的，我意识到这九张图，有些是有明确的理论和模型支撑的，通过这来分析企业现状，这样回头看，前面的产品可能有华与华价值之轮、渠道有流量漏斗等，但是其他企业发展、业务构成，甚至产品盘点都还不够，能够想到的应该有对应的模型可以帮助我们更好的审视和分析企业，例如，产品的围棋模型图、波士顿产品矩阵图，企业生命周期、第二曲线、微笑曲线等等，都是非常好的模型。
为什么尽量用这些模型，一方面对现状的体现更清晰，另一方面，通常这个模型背后就有对应的战略，就像近期一个企业就是跨越鸿沟的模型。
到这里，又意识到「所有的事都是一件事」，企业寻宝跟企业战略也是一件事。
今天继续4P的价格，首先还是分析价格的目的，核心就是看企业采取的价格策略，这个价格策略就是设计利益分配机制，是把利润分给顾客、分给自己、还是分给渠道，并且分出的利益是以什么形式呈现，是金钱还是其他价值。
把钱分给谁，就是价格展示的关键。
1、定价策略：是高定价还是底定价，为什么能够支撑这个定价，优势在哪里；
2、利益分配：把钱分给谁了，呈现的形式是什么，为什么。
结合前面的经验，我们先盘点下可以用华与华-浙传定价九宫格的模型来界定企业定价策略。这个九宫格模型一发布，我身边非常多企业都在对照，表示启发非常大！
华与华-浙传定价九宫格
我们就可以按照这个定价九宫格，把市面上的主要产品，都对应填入这个定价九宫格，看看企业定价在哪个位置和区间。
定价九宫格
第二个模型图：售价中各成本和利润占比，就能看到把钱分给谁
我最近在研究案例时意识到的的呈现方式，就是一个产品的售价里，不同成本的占比！我们说企业是一套独特的经营成本模型，有相比其他企业花钱的地方，有相比其他企业不花钱的地方，形成差异化价值、总成本领先。所以，一个产品的售价里，就是不同成本的组成。
售价中不同投资的占比
从这张图就可以对比不同企业的投资占比的不同。目前这张图是为了体现这个企业的投资侧重点，如果是对比，可以换柱状图对比，可能会更直观。
第三个模型图：各层级渠道的利润，渠道拆分后重点分给了谁
如果重点把钱分给了渠道，就需要进一步打开，重点分给了渠道哪个环节，为什么。所以，如果是多层级渠道代理，要分析不同层级渠道的分利，出厂价、一级代理、二级代理、门店，每个渠道有对应的价格和利润空间
各层级利润
如果涉及到抖音、货架电商，就涉及到投产的ROI，是比较重要的数据，产品售价、综合成本、投流，最后剩余的利润。抖音的ROI、货架电商的ROI，我们现在会越来越多看到，企业是把抖音等和货架电商综合计算一个ROI，因为抖音推广带动了货架电商销售。
最后，总结一下，价格这里的关键从展示上可能体现不多，就是看把钱分给谁
1、定价策略：是高定价还是底定价，为什么能够支撑这个定价，优势在哪里；
2、利益分配：把钱分给谁了，呈现的形式是什么，为什么。
今天拼图就到这里！
华与华创意流水线
所有人使用一条流水线 所有人改善一套流水线
最高的效率是不返工，最快的进步是不退步，华与华创意流水线就是让过去的经验都能沉淀！
不退步的方法就是格物致知，每一个成功作品沉淀出良品基准，之后每一个出品都经过良品基准的品控。所以，每日盘点华与华所有出品，形成华与华创意流水线-华与华干法。
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