老包

和老包的聊天，人与人的差距明显得看了出来，老包的目标很是明确，可能是当过兵的缘故吧。

营销是门学问，本想带着老手的心态去挑他，没想到，人家是王者，这个世界就是这么奇妙，我佩服的不仅仅是一个外地人，在当地政府部门混得啥事都能办，主要是当地人一些不能办的事，他也能办，可见这个人的强大之处。

人不可貌相，却可以用口碑影响一群人，乃至一个行当里的人。 这就是人格魅力吧。

有时，你默默无闻地工作，努力，还真不如，舍点小利，让更多的人认可你，知道你。

返过回来说，这也算是营销中的一步，就这么自信。技术可以不懂，但真正在说事时，那些所谓的技术颜色暗淡，在实干家面前，成了一文不值的小把戏。

以前我也总想着，技术是根本，才发现，传播是，影响力是，人格魅力也是。

老包还说了一些有关豪气的事，有些事，真的不应该计较，尤其是对领导。

也真正应了那句，见人说人话，见鬼说鬼话，见了哑巴瞎比划。

我记得老张曾经说我自负，是在媳妇口中听闻老张说的。后来，我还专门为此百度了一下。简言之就是太傲气，眼高手低。回想那时，我是一名成功学的销售，过多的鸡汤使自己无比膨胀，才闹出了种种笑话。尔后，我也不断反思过，只有自身硬才能得到别人的认可。我不断的学习技术，变得不太说话，把大把的年轻时光羡给了技术，也算是充实。

可随着年龄的增长，无奈，选择了创业。这也是必需经历的，要说我也算是求稳之人，没有任何激进的想法，慢慢做事，慢慢维护老客户，很慎重的开发新客户。

不过当今社会特别的难琢磨，你激进，做传统生意就得垫资，交情，处理各种关系，而不垫资，基本不可能做到项目。然而当一个看似很大的项目落地完工后，各种开支一算，寥寥无几还要背负你丫干了多大的项目，各种眼线盯着你。 。。

有时我也不清楚到底想要什么，也正如我羡慕老包一样，他的那份自信，那份对目标的坚定信念，都是让我绝对佩服的。或许也正是老包的点醒，我才真正明白了销售的真谛所在。

维护老客户，开发“新”客户。

“新”客户从何而来，从老客户中来，维护好，做好服务，客户给钱的一瞬间才是服务的开始。如果客户未付费，各种要求你还有理由去拒绝，客户付费，就应当有等价的服务实现其价值。

社群会成为维系老客户的第一步，也会是最至关重要的一步。