（原文取自彭占利 酒店精准营销）
在酒店筹备期，看酒店的规模和区域，一般提前2到3个月就开始筹划协议公司客户的开发。
对于以商务市场为主的酒店，协议公司客户也是需要持续开发的。因为协议公司客户会不断的流失，为了保障酒店的营收和出租率，这项工作是需要不断的持续下去。
今天借宿宝供应链平台分享的主要内容是协议公司客户开发的5个步骤，没有涉及到协议公司客户管理的话题。
5个步骤分别是：
01
想清楚
酒店定位：酒店是中、低、高档，价格定位是哪部分客群，这点决定了开发协议客户的方向和重点。有酒店朋友会说，只要可以签约，不管协议公司是谁?这样效率就会低很多，基本上是“大海捞针”式的做法。
目标客户：通过酒店定位，设定那些客户是最好的目标客户，目标协议公司都有那些特征，这些特征可以在后面沟通过程中洞察到。
协议合同：提前做好协议公司的分类，可以根据订房数量进行划分，也可以根据企业的性质进行划分。在协议合同中，根据分类可以做不同的协议价格。
02
走出去
准备工作：三个方面的准备，一个是自己准备，包括，酒店的介绍，如果有视频是做好的;图片，价格，酒店功能，名片(电子名片)，自己的酒店的特殊和有优势的内容等。
另外需要对拜访的协议公司信息进行整理，获取的信息的方法有很多，比如：企查查、天眼查、百度地图、快递信息地址等。
第三是竞争酒店的价格，作为参照。
去哪里?做好拜访的路线图，根据掌握的信息，进行整体规划，不求多，但求准确。
03
说明白
说明来意：自报家门，表达诚意，简短介绍自己和酒店优势，优惠幅度等。
服务内容：协议条款、服务条款、服务时效三个要点。
04
引进门
功能完善：根据协议公司的需求分析，在他们用房方面可以进行合理的完善，尤其是协议客户的特殊重要客人。在这个方面，由于功能的完善肯能会引流到常住客人。
引导需求：对于订房人和相关负责人送劵引导，可以用早餐劵，特制的体验卷等引导订房人到酒店入住体验。
邀约体验：邀请订房人体验是成功的一半。在这个环节需要酒店其它部门配合，只有订房人体验好了，协议客户才会顺畅的订房。
05
留下来
服务跟进：对于协议客户的服务跟进，尤其是第一次合作的，需要更加的重视。所以，需要营销部门，客房部门，餐饮部门更好的配合。
持续沟通：与第一次的客人沟通，也要与订房人勤沟通。电话沟通，必要的时候需要登门沟通。
开发协议公司客户5步也好，3步也罢，这些都不重要，重要的是通过对协议客户的不断开发，不断积累自己的经验。如何更加有效的开发，如何更加有效的搞定订房人才更加的重要。
在协议公司客户里面有一部分并不是真正协议公司客户，这部分客人可以有效的转化为酒店自己的会员。所以，在协议公司开发这个事情上，需要酒店在价格结构上进行有目的的设计，才会让其它的工作有序开展，有效果的开展。
酒店协议公司客户开发是一项长期工作，最好的方法是把协议公司客户当做是酒店企业会员来管理，会让这项工作减少管理难度和流失风险。
（原文取自彭占利 酒店精准营销）
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