十万＋的阅读量，是因为文章写得好吗？

文 | 镇长苗大叔

我一直有一个疑问，10万＋阅读量的文章是不是因为真的写得好才会这样？

但是我知道另一个答案。文章写得好，不一定就会获得10万＋的阅读量。

在简书、豆瓣、知乎等的创作社区，很多人包括我在内都默默无闻的创作着，然而能获得10万+的几率微乎其微，我总结了很多，也仍然有许多疑问。听简书某位大神坦言，即便是有些10万+的文章，也只是看看阅读量聊以自慰，多点儿粉丝而已，别的好像变化并不大。

在我的创作体验中，常出现一个直觉：正在写的这篇文章又要石沉大海了。然而，我还是会坚持写，直到慢慢地，对10万+不再企及，踏踏实实做一个码字的业余户。

然而，我同时也有另一个感受：写文常遇坑坎，一个最重要的原因不是文采、文笔的问题，而是知识储备有些不足，底气缺失，行文价值自然大打折扣。那么该如何深入看待这些问题呢？且听我粗浅的分析吧！

10万＋是一个什么概念？

远在伦敦开翻译公司的刘老师告诉我，动辄几十万几百万的访问量，这在国外是很难的，因为他们人本来就少。而在中国，只要路子对，是很轻松的事，中国人口多，上网用户多，对热点围观的传播规模、强度和速度都很惊人。所以，十万加并非难事。

以一个网红的短视频为例，通过直播、微博或公众号不断吸纳粉丝的同时，对短视频进行广幅传播——由“媒体人”向受众进行的首次大面积传播，这其中一部分人又将通过转发扩散进行二次传播，如果粉丝基数大、视频吸引人就很容易达到可观的访问量。像一些明星，虽然可能有一些僵尸粉、售卖粉水分，但真心粉的数量也是多得惊人，他们的微博、公众号等甚至比一个省市级电视台的“收视率”还要高。

玩自媒体有十年的老朋友邱SIR说，别说什么官媒大媒，就连一些普通的自媒体，能够积极迎合热点，进行一些巧妙的剖解，再做一个漂亮的文案，最后来一个精准投放，10万＋也随时在招手。

10万＋和营收的关系到底有多暧昧？

营收，我们这里说的是“文案运营收益”，是商家或媒体通过网络平台文案获得的实际收成。毋庸置疑，营收与访问量有着非比寻常的关系，特别是对于主要仅靠广告收益的媒体。我接触最多的有罗辑思维、papi酱、迷蒙、张先生说等团队，这些自媒体在发布内容之前，会花大量的时间进行选题推敲——哪些主题足够引爆互联网，哪怕是一小片可观的区域。他们很认真的对待受众所需，因此也由选题置换了海量的访问量。

但，营收和阅读量绝对不是你侬我侬的“纯洁关系”。也就是说，高访问量未必就能获得高营收。我有一位朋友，开办了一个IT公司，服务内容是同城生活资讯，类似于缩小版的58同城，起初，他使用各种办法，包括通过一些水军来做访问量，粉丝也是涨了不少，持续增长的访问量和粉丝数呈现正态分布之后，他随即又投入更多成本去打造内容适配这一块儿，虽然访问量篇篇10万+，可却没有挣到钱，连员工工资都开付不下来，后来在严酷的竞争压力下只能注销了公司。

另一个例子，某位书法界的朋友，他既没有公众号、头条号，也没有网站、博客，但是他通过微信群开办了一个书法班，采用会员制，年费1000，群里有122个人，轻轻松松一年十二万。后来他也尝试了公众号，自己写的字、文放在上面，阅读量只有几十个点数，但这并没有影响他的营收。目前，他公众号的粉丝只有几百个，但每一个粉丝都是铁粉，基本都是直接客户。

从粉丝到客户，是网络媒体都在破解的“转化率”难题。10万+当然好，但也不是绝对的营收，所以一味追求10万+这个数量，而忽视真正的受众需求，是做不好媒体的。尤其是自媒体，本身投入精力成本很大，若不能精准定位，很容易“跑偏”。

小众知识付费年代，应重新审视10万+

有人说，做媒体特别是自媒体，真的时时有做不下去的冲动。我就经常翻阅一些公众号，虽说访问量确实可观，但也真不挣钱啊。再细看看内容，天文地理人文情感，什么都有，什么都做，不精细，也无规划。这样的“大众情人”什么时候能得到真正的“垂青”呢，可能大家都会去看吧，也经常看到文章下面的行销二维码，但因为没有行销模式，鲜有人去花钱投入。

然而，现在真的是一个付费获得知识分享的年代，而且越来越小众化，越来越精细化。

午间吃饭，和一个绘画大神聊天，他说如果举办网上美术班，轻松年入百十万，只是嫌太麻烦了。这样的自信不是每个人都有，这源于他的天赋以及从小到大不断习得。

我接触比较多的几个音频服务APP，像喜马拉雅、学习、得到、微信读书以及在行一点（分答），都开始逐步收紧免费内容，预计在今后1-2年内将全面的实施收费。

五年前，我尝试在网上进行网页基础学习班的培训，分为两个档次，一个是免费班，仅教授基本的课程，另一个是收费班，兼做全时的辅导。虽然报名人员很多，但90%以上都选择了免费班，然而到最后一课上完，在免费班学习的几百个学员，仅有49个坚持下来，而收费班的77个人没有1个人半途而废。实际上，免费班和收费班的课程仅在后面10节课不同，日常辅导其实也差不多，在一些免费班的学生上面耗费的精力，有的远远超出收费班的。

所以，付费的学习才是有保障的学习，不付费，就会无所谓，交了钱就觉得要对得起自己。

我有一个不错的朋友，他有天问我能否教教他做网页，我说可以啊，但需要交钱。他起初还有点儿生气，但可能是迫于面子，还是给我象征性地交了1000块钱。在后面的一对一教学中，他每坚持做好一堂作业，我就发给他50块钱红包，一共20节课，4次未完成作业，12次做的不错，我返还给他600，最后他请我吃饭，还是我掏的钱。他后来很不好意思，说误解了我的良苦用心，以为连朋友的钱都赚，没想到是这样。我说如果我不收你钱，你就不会认真对待，加上关系比较熟悉，更是能糊弄就糊弄了。

现在越来越多的人尝试把自己的特长转换为付费分享。这是一个尊重知识和尊重劳动的良好开端，不管是几万块还是几块钱，代表了对真本事的一种尊重。

在知乎上，诸多大神分享独特的心得，一些看似远离热点的冷门知识贴也可以达到几万几十万的点击量，我相信对这些知识和技能感兴趣的人，也一定是强需求用户。

回到10万+的话题，窃以为：

与其每天花时间做大众信息搬运工，不如在垂直细分领域加强学习，适当花点儿钱来置换点儿真本事，再用这些本事去制作更有含金量的满足强需求的内容，相信10万+不会是虚无缥缈的10万+，必定给所有做媒体特别是自媒体的朋友一种全新的体验。