导读:
工地浪费无处不在
关于工地的材料
有一房地产开发商,最近几年经营压力很大,有一次我去他企业,他就对我说:“我每次到工地都会发现很多的材料、工具、小型设备等被丢弃在工地上,因为长时间丢弃导致无法再使用的情况,这些都是工资的资产。
为此,我也不少批评工地的负责人,但是始终不见改进。我不明白为什么,浪费无处不在,但员工却视而不见?
“因为这是你的工地!”
我们通过了解该企业的薪酬绩效模式后,回应了老板一句话。
关于面包的次品率
老刘是一个烘焙连锁企业老板,这些年他发现利润不断下滑,但又不敢贸然提高单价,担心销量下跌。有一天他看见门卫门口放着一大筐面包,他就问保安为什么会有这么多面包在这里?
保安说,这些都是生产部拿出来的次品包(烘烤的过程部分烤焦无法出售的面包),他们都准备拿回去当早餐的。老板勃然大怒,他没想到次品率这么高,这样的浪费法,能赚钱才怪!
反思
很多老板抱怨自己的员工没有责任心、不关心公司,于是设计出一套一套的制度来约束员工,用KPI来考核员工,做得好是应该的,做的不好就扣钱。
然而事实证明这并没有效果,老板打也打了,骂也骂了,罚也罚了,员工该怎么样还怎么样。出现这种情况的根源,就是老板没有把握住人的本性。
人的本性是自私的,只关心自己的事情。人的本性也是叛逆的,对于强迫自己做的事情,多半不会全身心地投入。
员工对企业也是一样,在大部分员工眼里公司是老板的家的,自己只是在里面赚生活。企业赚的多,老板不会给自己多发一分钱,亏了也不能少发自己一分钱工资。
所以,解决问题的根本:
是如何让员工认为企业不仅是老板的,也是自己的,自己所做的每一件事情,不仅是为老板做,也是为自己做,自己能够从中得到利益。同时,企业对员工不再是压迫式的考核,而是共赢式的激励,让员工开开心心地为企业工作。
那么,如何做薪酬绩效管理,才能既激发员工创造更多的价值并让员工得到更多加薪机会,也能让企业的经营效益得到提升,绩效得到改善!实现不增加企业成本的前提下,给予员工加薪,实现共赢呢?
以上几个案例,我们都为其做了KSF绩效设计:
案例1:
:给总经理、副总、工区主任做绩效考核时,包含一个“材料成本率”的指标,并且和他们的薪酬挂钩,当浪费了材料时,他们的工资在下降,当节省了材料时,他们的工资在增加,他们就会像老板一样的关注材料使用的合理性。
案例2:
我们给该烘焙企业的生产经理设计了KSF薪酬绩效,其中有一个次品率的指标,当次品率高于平衡点时,他就能加工资;当次品率低于平衡点时,他就会被少发工资。
在和生产经理面谈完新的薪酬绩效方案后,第二天次品包的数量大大下降。
执行方案一个月后,次品率降低了5%,生产经理也在次品率这个指标上加工资528元,老板从此再也没有操心过次品率过高的问题。
什么是KSF薪酬全绩效模式?
为什么说,KSF薪酬全绩效模式是解决中小企业薪酬变革、绩效管理最好的工具。
KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式,是一套给员工提供加薪机会,又不增加企业成本,以此激发员工拼命工作的薪酬方案。它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道,并在每一个渠道上找到平衡点,超出平衡点即做出分配细节。
KSF:实现利益趋同、思维统一。
一方面让员工有安全感和收入保障,薪酬不断增加;另一方面帮助老板激励员工,留住优秀人才,低成本高回报。
一句话:让员工加薪,让企业增利!
即通过对员工创造的结果和价值进行量化,与员工所得的报酬进行深度挂钩,强调以“结果”和“价值”换取报酬为导向的企业文化和薪酬全绩效模式。
KSF为何强大?为何引领绩效考核的新潮流?
1、让员工为自己而做
2、员工与企业利益趋同、思维统一
3、极大地挖掘员工的能力与潜能
4、让管理者转为经营者
5、强调企业与员工的公平与平等交易
6、向一切浪费开刀,使资源发挥更大的价值
7、平衡推动企业向上发展
8、快速促进企业利润增长
以某门店店长薪酬为例:
在平衡点的基础上,该店店长:
1. 营业收入每增加5000元,奖励100元,每减少5000元,少发50元;
2. 利润额每多1000元,奖励12元,每少500,少发6元;
3. 人创营业额,每多400,奖励50,每少400,少发25元;
4. 培训员工,每多培训一个小时,奖励50元,每少一个小时,少发25元。
5. ·····
KSF增值加薪法,对员工而言,给其提供了没有上限的加薪模式,员工可以凭借自己的努力,创造更好的结果,为自己加薪。
对企业而言,员工拿的越多,意味着他做出了更好的结果,为企业创造了更高的价值,员工收入越高,企业效益越好!从而实现员工和企业的共赢!
KSF设计的五大核心理念:
1)大弹性、宽幅:定量薪酬讲求的是稳定,变量薪酬追求的是激励。
2)高绩效高薪酬:员工创造的越多,获得的回报就应该越高。
3)利益趋同:KSF模式的追求结果是:员工收入越高,企业赚的就应该越多。只有员工与企业的利益实现趋同,思维才能统一,目标才能真正一致。
4)激励短期化:KSF倡导的就是先做好月度激励,再扩展到年度及长期。
5)管理者转向为经营者:KSF认为,管理者关心自己的收入却在为别人干,经营者关心绩效和结果但为自己干,企业应该让更多的管理者转变成为经营者,贡献更高的价值就能获得更多的分享。
设计案例:某企业生产经理的KSF薪酬绩效设计表
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运营作者|曾老师 (zwwjx168)
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