今天为大家带来分享的这位运营负责人，对选品、策划、内容引流都有比较深入的研究，并通过专业能力上的提升，从普通员工做到公司负责人，帮助公司成功做到年销售额4500万，净利润500万+。
不少朋友都会有一个误区，做电商，好像只有创业，才有发展。但其实在电商行业踏实、努力工作，一样也可以很厉害。
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我的电商升职记
我叫毛理科，来自广西南宁。
2011年毕业，就在现在的这家互联网公司做，已经7年多了。先是百度SEO，然后自媒体，接着就是电商。也从一开始的普通员工，慢慢做到了分公司负责人，重点带内容和运营团队。
接触到猫课是在2013年，当时百度竞价是很好做的，我被安排做单一链的那个环节，但是这个工作需要策划能力，是我之前完全没有接触过的。
能力不够，勤奋来凑，我开始找课程学习。知道猫课（富网店）里面就有策划相关的内容，赶紧报名。
差不多学了半个月时间，就投入了实践，去做单一链，用了很多课程里老师教的策划思路，结果我做出的方案和文案是当时公司页面转化率最高的。
公司的领导让我给大家做一次培训，我就把课程里学到的思路整理出来，做成PPT，给同事做了个分享，大家的反馈都非常的好。我也得到了公司的评奖。越来越多的核心工作被交到了自己的手上，一步步走上了管理岗位。
猫课课程也一直在不断更新，一有时间就回去学习。也会有针对性地拿到公司给员工做培训，例如直通车、主图策划、标题，都有播放给同事学习过。去年我非常荣幸地加入了狮友会，知识的维度进一度打开。
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选品，要把握准消费者的感知
我们公司天猫和京东店铺都有经营，做的食品类目，细分类目的话，主要是袋泡茶、代餐粉和食用油三种。
首先找到一款蓝海产品，这个产品必须是有效果的，且在市场上是没有销售的，然后我们研发团队进行研发，厂家生产。在确定产品之后，会做一些产品的品牌背书，打造一些口碑，只有产品没问题、背书做好了，才会上架销售。
因为有公司规模的优势，供应链、研发、生产、推广都不是太难，难点主要就是选品，依然感谢猫课，让我拥有了选品的能力，坐稳了现在的位置。
我会首先根据市场去针对某一个病症，譬如让很多老百姓恐慌的空气污染，污染一旦严重起来，就必然会出现呼吸道上的一些问题，可以通过预判以及分析，什么样的产品，需求量会变大，通过本质去把消费者能够感知的症状表现出来。
从消费者能够感知到的东西入手，逐步布局到消费者所能接受和信任的各个渠道和背书。
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策划就像谈恋爱
下面重点谈谈我现在最擅长的策划，策划是除了选品外最重要的核心。
我们这个产品，想要做好策划，消费人群需求的分析是关键，找准能够促动消费者的痛点，通过策划表达出来消费者想要的。
这就和谈恋爱一样，一个男生要追女孩子，如果他给她一些男生自己认为好的东西，但并不一定是女孩子想要的。
我们在策划新产品的时候，会根据自己的经验预判，以及分析一些同行相似的产品（主要是看问大家评价，关键词指数，关键词长尾词），发现消费者的需求的点。
其中不要小看了长尾关键词，往往能体现客户的需求。
除了长尾词以外，也会看同行的相似产品的评价、问大家等等，去了解消费者最真实的想法。哪些东西出现的频率越高，或者问题最多，那说明这些东西是消费者最关心，最在意的，最想看的，那么就把这些展现在详情页中。
产品做到一定销量，有了评价的时候，就要做我们自己产品的分析了。根据自己店铺的评价、问大家还有平时客户咨询客服的问题，去升级客户给到的信息，分析哪些是客户最想要的，就把这些展示在详情页上。
产品的选品与策划做得好，那么在推广上，我们便有了足够多的预算去做推广了。很多卖家不重视选品与策划，就想在推广上获得流量，则是异想天开。
我们的推广和淘宝上很多产品不同，我们的天猫店主要站外引流、推广，像今日头条，app自媒体、微信自媒体、百度搜索等等，很快就可以把一个产品打爆。
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发展中注意建立对手难以模仿的门槛
企业做大，一定要建立门槛。
我们一直在推广、发展，销量多，合作的工厂也多，被其他商家知道的机会自然多，就会出现比较恶劣的低价竞争，导致产品生命周期缩短，一般半年到一年。
像去年我们上新一个产品，同行一个星期内立马跟上，太快了，必须调整设计门槛。要会设计得比较完备和复杂，提升难度，譬如一些标志以及图片。不做简单的设计，因为如果是很简单的设计就很容易被别人模仿。
再加上行业本身的一些门槛，就能够筛选掉不少的竞争对手了。
行业门槛：
1、厂家资质：门槛比较高，有些小厂不具备生产资质，能够筛选掉不少小公司和对手。
2、客单价：有些产品需要投资上百万，如果竞争对手的成本高，客单价高，成本上4、500百万，然后卖到7、800万，这样的产品一般起订量不小于1000件，基本就需要上百万的资金，门槛非常高了。
3、商标：已经注册了商标，在专业度上区别于大多数的竞争对手。
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蒋晖老师点评：
这几年，淘宝客户对产品的个性化需求越来越高，就像毛理科团队运营的产品，就是通过专业上的附加，提升了产品的溢价能力。
这一类的产品除了本身产品、资质上的要求外，运营中最重要的两步：一是找准市场切口，提升产品核心价值；另外就是做好策划、视觉形象，让用户有代入感、可识别性。做好这两步，应该能打掉至少一半的竞争对手。
毛同学并没有创业，但是通过扎实的本领，一步步在这家年销售额4500万的公司担任负责人。电商，除了创业外，未来会有越来越多的职业经理人的出现。
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