客户对价格还是感觉高的情况的下，或者我们的产品只打折不讲价，这时候就要给客户做增值服务
1.不讲价，但是可以送小礼物
如果已经给到我们的底价客户还是感觉贵，其实本质客户此时的心理想的并不是的价格而是需要的心理平衡。这时候，就不在继续跟客户纠结价格，一定要坚持价格，让客户明白价格的权威性，这时候咱们就要给客户做些增值服务，送小礼物了，把小礼品包装到极致（根据销售的产品给客户定制小的礼品对于女性多数可以采用糖衣炮弹的小食品或者小饰品）。
2.如果客户还在纠结价格，谨慎亮出最后的底牌
如果客户还在对价格感觉高，还纠结价格，其实客户付出的精力越多越容易成交的，但是最好不要总与客户在价格上面僵直，特别是在价格方面，总是在讲价格，可能会失去价格的信誉度。
送小礼物的宗旨：让客户有“满足感”
“满足客户”不是只在价格上，而是表明了我们销售员的诚意，产品有价格情谊无价格。最愉快的成交不是最低的价格，而是两方都满意的成交。
适当的时候将自己与公司立场分开，表明公司立场：销售的好，又是好的产品，价低不肯卖；
表明自己立场：我们是在为客户做参谋，我是站在客户这一边的。
给足客户面子，尊重我们的客户，让客户放松精神，让客户感觉我们是要与客户真心的交朋友也是为客户挑选产品。
最有效的谈判、谈议价的方法：就是让客户忘记价格，运用好这个方法就是我们提升业绩的护身符！！做销售一定要给客户建立独立的客户档案，只要建立了用起来才能发现效果！销售推荐 作者 蓝小雨 《我把一切告诉你》 销售朋友群 482727036 验证码 2458
小编微信公众号：猎头销售
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