成交主张打造的十大激素

成交十大激素之

（零风险承诺+超级赠品）

其实如何成交主张都是根据自己的项目去设置！

在产品和服务已经完善之后，我们想快速成交，就需要一个利器。

如果你的销售遇到障碍，那么我建议你试试零风险承诺技术，这个技术无比强大，可以瞬间提升你的成交率。

因为，成交遇到障碍，一般情况下都是因为客户有顾虑，对你提供的产品和服务有顾虑，也就是说信任还没达到绝对成交的程度。

那么这个时候，我们就应该给客户信心，让他们跨越成交的障碍，直接成交。

这个技术就是零风险承诺！

1.零风险承诺技术

零风险承诺，顾名思义，就是客户不用承担任何的风险，所有的风险都由我们来承担。

也许你认为我疯了，但是我很想告诉你，如果你搞懂了零风险承诺技术的真正用意，你会非常乐意使用这个技术。

零风险承诺的用意一共有两层：

第一，降低客户的风险，所有的风险由我们承担，客户可以放心大胆的下单。

客户在决定是否购买时是有犹豫的，这个犹豫很可能导致客户不成交。那么我们就损失了一个成交，也就损失了后端所有利润。

这个时候的客户，对你是有一定信任的，不然不会犹豫。

客户犹豫的并不是你这个人行不行，而是犹豫产品是否适合自己。

那么这个时候，给他一个零风险承诺，他就可以轻松的成交。

第一层用意就是让客户可以放心的成交。

第二，当你提供零风险承诺的时候，你就站在了行业的巅峰，你已经可以傲视你所在的领域。

因为没有人可以提供这种承诺，所以你站出来了，你会抢走非常大的市场份额。

而正因为你提出了零风险承诺，所以你包括你的团队，必须不断努力，保持创新。

只有这样才能真正的满足客户的需求，让客户不进行退款，用不了多久，你就会真正的傲视你所在的领域。

你的成长速度是惊人的，你的竞争对手是没有你这样高姿态的。

所以，你会快速成长，你的公司团队也会要求自己做所有事情必须认真负责。

这就是第二层用意。

当然，零风险承诺也不是乱用的，我记得我的导师有一个非常牛叉的零风险承诺案例，在这里分享给你，一定会对你有所启发

我朋友设置的一个主张大家可以借鉴一下

他提供的承诺是：“如果你不成功，三个月之内100%退款”。就是说，在你所选择的商业模式下，你按照我的方法去做，如果你不能成功，我100%退你钱，对方没有任何风险。结果发现退的有46%，非常高，后来这个杂志急得不得了把我的老师请过去。

其实你的产品质量好就不怕零风险承诺， 如果你的项目是垃圾，那么你就应该换好的产品去做，

他是双倍的零风险承诺，就是不满意双倍退款;我说“你疯了，

可能吗?”我老师说，“当然可能，但是有一个要求。因为我要还你一倍的退款，所以我对你有一个小小的要求，当你退款的时候，请你把你的退款要求用你公司的信纸写，可以吗?”

“我承诺的是保你成功，但如果你说你没成功，那至少你的公司应该是已经开起来了，对吧?所以呢，请你把你的退款要求，用你公司的信纸写给我，我就退你两倍的钱，这不过分

做营销要算大账，如果加零风险承诺可以提高销售额的百分之三十那份有，百分之五的退款我们还是赚钱的。

2.超级赠品技术

分享完零风险承诺技术，我们来聊聊超级赠品技术。

什么是超级赠品呢？

我举个例子：

我卖一套淘宝创业的教程，同时我送你一些淘宝刷单的资源、送你一些关键词词库。

我同时提供零风险承诺，如果你认为教程不止这个钱，那么我可以给你退款。

同时，你可以将我送给你的赠品留下，我们还是朋友。

这个赠品就是超级赠品，那么这个超级赠品的意义在哪里呢？

当客户成交的时候只有两种情况：

第一种是成交，直接购买。

第二种是不成交，不购买。

这个时候区别就出来了，当客户选择不成交的时候，也就意味着客户失去了超级赠品。

他只要选择成交就可以获取超级赠品，但是不成交，就什么都没有。

而且就算成交之后不满意还可以退款，退款之后同样可以获得超级赠品。

也就是说，如果客户没有成交的动作，客户就失去了超级赠品。

但是如果你没有超级赠品，客户是意识不到自己失去东西的。

ok，这就是零风险承诺+超级赠品的技术，哦，对了，提醒你一下。

超级赠品的设计，与诱饵的设计是一样的。

1、产品价值非常高

2、产品成本非常低

3、是客户有需求的产品。

最后我告诉你，你可以设置十个以上超级赠品，但赠品必须和产品有关联，如果风马牛不相及，你的赠品是不相关的。

赠品是衬托你产品的价值，只有不断测试才是风险最小的。

我是段公子，感谢你的阅读

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