《Spent. 超市里的原始人》读书笔记(上)

《Spent. 超市里的原始人》读书笔记(上)

本书是湛庐文化推出的新零售三部曲之一。这本书的英文原名是“Spent. Sex, Revolution and Consumer Behaviors”。

作者的视角跟《人类简史》如出一辙，我们可以称之为“准上帝视角”。因为作为研究研究进化心理学的教授，作者提供的是一种来自于人性心理进化的动机透视，然后投射到零售购买行为当中加以分析探讨。我在下面会简要的摘取部分核心观点，其中有一些跟我之前的思考近似，有一些是全新的。

1）产品分为两类：愉悦型负责满足，起源于人类的生存需求；地位型负责炫耀，起源于人类的繁衍需求。

2）市场营销，就譬如一面虚拟的镜子，发掘和照射出我们从未知晓的渴望和信仰，从这一个角度而言，市场营销从来都是伪违心主意。

3）新消费主义本质是一种自恋症。它同时表现为开放体系的地位炫耀与封闭体系的自我愉悦。融合两者的产品可以将这种症状推向极致，譬如ipod。

4）新消费主义的物化思潮，源于人类发展的多维化引起的信心缺失。物质化会提供一种欺骗自己与他人的放大工具，来彰显个体的卓尔不群，而其实物化本质并未激发实质的重大差异。

5）观点5是相当有趣的看法。消费=信号。你的信号并不只为了传递给你的目标消费者。通过传递信号给到他们的崇拜者以及追随者，同样能对身为观察者的他们起到重大的激励作用。譬如你给普罗大众营造了宝马的高端消费形象，并不意味着你希望从普罗大众中获得销售转化，而是从普罗大众的心智培养中塑造真正高端消费者的地位基石。