颜渊篇第十二·二O（298）
子张问：“士，何如斯可谓之达矣？”子曰：“何哉，尔所谓达者？”子张对曰：“在邦必闻，在家必闻。”子曰：“是闻也，非达也。夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人，在邦必达，在家必达。夫闻也者，色取仁而行违，居之不疑，在邦必闻，在家必闻。”
【钱穆译】子张问：“一个士如何才算是达了？”先生说：“你说的达，是怎样的呀？”子张对道：“一个达的人，在国内，必然有名闻。在卿大夫家中，也必然有名闻。”先生说：“那是名闻，不是显达呀！一个显达的人，他必然天性质直，心志好义，又能察人言语，观人容色，存心谦退，总好把自己处在人下面。这样的人，自然在国内，在大家中，到处能有所显达了。那有名闻的人，只在外面容色上装取仁貌，但他的行为是违背了。他却亦像心安理得般，从来不懂怀疑到他自己，这样的人，能在国内有名闻，在一大家中也有名闻了。”
【杨伯峻译】子张问：“读书人要怎样做才可以叫达？”孔子道：“你所说的达是什么意思？”子张答道：“做国家的官时一定有名望，在大夫家工作时一定有名望。”孔子道：“这个叫闻，不叫达。怎样才是达呢？质量正直，遇事讲理，善于分析别人的言语，观察别人的颜色，从思想上愿意对别人退让。这种人，做国家的官时固然事事行得通，在大夫家一定事事行得通。至于闻，表面上似乎爱好仁德，实际行为却不如此，可是自己竟以仁人自居而不加疑惑。这种人，做官的时候一定会骗取名望，居家的时候也一定会骗取名望。”
【傅佩荣译】子张请教：“读书人要怎么做，才可以称为通达？”孔子说：“你所谓的通达是什么意思？”子张回答说：“在诸侯之国任官一定成名，在大夫之家任职，也一定成名。”孔子说：“这是成名，不是通达。通达的人，品性正直而爱好行义，认真听人说话与看人神色，凡事都想以谦逊自处。这样的人，在诸侯之国任官一定通达，在大夫之家任职也一定通达。至于成名的人，表面看来忠厚而实际行为是另一回事，他还自认为不错而毫不疑惑。这种人在诸侯之国任官一定成名，在大夫之家任职也一定成名。”
达，通达。闻，闻名。取，骗取。
子张分不清通达和闻名，就请教孔子。孔子反问说，你认为什么是通达？子张说，在国家有一定名声，在大夫之家有一定的名声。孔子说，这不能说是通达，只能说是闻名。通达的人，品质正直、爱好仁义，认真听说而且看人神色，处处谦让。而闻名的人，表面上看很有仁德，但实际上违背仁德，而且这样他还自认为不错，根本没有怀疑。
孔子一般面对学生的提问都直接回答，很少反问，这次他反问子张，是看一看子张对通达的理解，而子张正好对怎样做到通达理解有差。孔子也正好抓住这一契机，列举达和闻的不同，既让子张认识到错误，又让子张更加深了对这两者的理解。
我们来看，达者，要做好三方面。第一，质直而好义，就是做人要正直，而且爱好仁义。这是最基本的，也是人对自己内心最基本的要求。本性不正直，装模作样，或内心不存仁义，虚情假意，都不可能做到达；第二，察言而观色，就是多揣摩别人的心意，培养自己敏锐的观察力，做到能通，能变。不会察言观色，不知前路坎坷，难免会失了方向，难免会放纵自己，何以谈通达？第三，虑以下人，就是处处把自己放在不如人的位置上考虑问题，心怀谦卑，这样才能时时让自己进步。如果狂妄，难免会自以为是，难免会带来猜忌和嫉恨，就很难让自己走得更稳、更远，就很难看到别人的长处和自己的短处，那怎么可能做到通达？
而闻就不一样，有些人声名远扬，到最后却发现是欺世盗名之徒，因为他们做不到“质直而好义，察言而观色，虑以下人”。这样的人善于伪装，表面上忠厚诚实，背地里却在投机钻营，沽名钓誉；表面上才高气傲，实际却是刚愎自用，自以为是。所以要做到达，必须心里面要达德，而不仅仅是声名的远闻。这是读书人必须要明白的道理，真正的大师不是因为闻名而成为大师，而是与他们的品德、涵养和素养有关。
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