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接地气的打法

接地气的打法

作者: Master_Linc | 来源:发表于2019-03-20 23:45 被阅读0次

商战如战场,这句话确实没错,你死我活,中标的才是winner

业务是创办一个企业的生命线,也就是为什么会有那么多的CEO都是出身于销售和财务。纯技术的CEO也有,但最终都会往客户方面去转,满足客户的需求就会有生意做。

分析下最近这个项目,也就接触四天个工作日的时间,硬是活通通的搅了一场局,虽然并没有成功,但也算是积累了点经验。真正的销售应该都是运作的高手,搞定客户、搞定厂商、搞定解决方案,是一个真正的多面手。

做好仔细的分析,推演出每一步的运作,把握好关键决策人的显性和隐性需求,这些都运作好了,才有可能成功,每个客户里面都有一个卧底还得有一个黄金人,两个人都搞定,你才能对客户十拿九稳。

没有利益链的关系都是耍流氓。也许说的有点过,但往往最简单的就是最准确的。

很多优秀的企业家也许不是工科背景,来自军队的也不少,为什么军队里面出来的人容易干成事情了,最主要的原因就是执行力超强,说到做到,不拖泥带水,运筹帷幄,把商场真正的看成战场,有谋略的去经营,方得始终。

最近3个月很有意思,活的很充实,累而不乏,接地气的打法,不论大小,通通吃下。搞定客户需求,帮助客户盈利,这就是我应该做的事情。

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