我用8年的时间告诉你如何跟领导谈加薪

        2011年进入职场，到现在8年的时候，一直接受的教育是努力干好自己的活，领导会看到的；当我们干好的时候，领导会主动给我们加薪或升职的。真的是这样吗？

        刚进入职场的时候对这句话我真的是深信不疑，记得大学毕业入职第一家企业。第一个月工资500,2011年，秦皇岛最低薪水是1660，当时也不知道自己咋想的，一股脑就进来开始干，走南闯北，天天出差，各种“指导”，那段时间日子虽然辛苦，但明显感觉到自己跟以前不一样了。就这样意气奋发的干了三年，工资也从最初的500多涨到了2000多块。三年后，公司招聘的工资产生了变化，新入职的，我带的学生，每个月开出的薪资比我高出很多，当时我给自己的安慰是“看我多厉害，带出来的学生比我工资都高”，嘴上是这么说的，可心里那种感觉我相信大家都能感觉得到，凭什么啊？那是我第一次在公司产生离职的想法；然后也确实用对抗的方式，实现了自己的第一次薪资增长，涨到了3000多块。当时要求涨薪的方式不建议大家学习。从那以后只要我每次离职公司都会用涨薪的方式来留住我，钱在那会成了我唯一工作的动力。直到我的工资涨到12k（虽然在公司工资不算最高），能让我工作产生动力的是我带的这帮下属，所以当工资能基本达到你的要求时，你工作的动力是不一样的，钱的事情不考虑了，其他事情干起来就有劲了。后来离职的原因是感觉到了职业生涯的瓶颈，是感觉到自己进步的空间变少，同时因为家庭和身体的原因选择离开。我大学毕业后的第一份工作结束。6年的时间，每一次离职的想法产生，离职的行为产生，公司就会给涨薪，这虽然是涨薪的一种方式，但绝对是建立在你自身对公司的价值身上的。

        后来加入第二家公司，从入职到去年8月份，每天都干得很有劲头，因为每一天都能感觉到自己的进步。所以当你进步的时候物资反而变得不重要了，在这我把自己的价值发挥到了最大化，也在这自己的各项能力得到了提升，也是这我拿下了职业生涯中非常重要的各种证书，为我镀金的饭碗。直到公司变革，架构调整，人员变化，我的关注焦点才从能力又放回到了物质上。因为来这家公司的工资是我上家的一半不到，所以刚开始很关注能力的提升。领导答应的团建啊、出国游啊，从我入职到现在就团建了不到5次，出国游就别谈了。一旦我的焦点转移，我的情绪就随之而来，因此我又开始躁动，开始思索如何跟领导申请涨薪的事情，按照惯例，我该用辞职的方式来做，但是那有点太不成熟了，所以今天我想跟大家谈谈如何正确跟领导谈加薪。

第一个问题：为什么要谈薪水？

          职场这趟水很深，大部分企业应该是不会说你干的活越多，就给的钱越多的（鄙人拙见）。所以该谈的时候必须得谈，你不去谈薪水，领导也不过来给你谈薪水，那么你就等着一年那种工龄工资的增幅吧，自己憋气，负能量爆棚，如何高高效工作。

加薪的前提是你有谈薪水的资本，衡量一下你在领导心中的位置和自己在组织中的不可替代性。

        薪水是你能力的体现。如果在公司很长时间，你的薪水都是靠工龄工资和公司固定涨薪这种方式来的，我觉得你在公司的价值也不大。

第二个问题:怎么谈加薪？

        1.问自己:公司会因为什么给我加薪？把自己所做的所有努力呈现给领导，这个努力不仅是过程，更是结果。

        2.控情绪:很多人在跟领导谈加薪的时候情绪都很激动，会说公司领导看不到自己的努力啊，自己付出了很多啊，自己在公司很多年了等等诸如此类的话语，其实这些都是情绪发现的方式，并不能让领导产生好感，只会让领导感觉当初看错了你。

      3.重结构:说话要清晰，有结构，不要东一句西一句的，整得自己都不知道自己在说啥。推荐大家使用谈话结构SCQA:即情景-冲突-问题-需求，先表述需求的背景，为什么跟你谈这个事情，然后讲自己在这种情景下的矛盾点，通过矛盾点联系到自己的问题点，最后明确需求，这套模型非常简单，而且实用。

      今晚我已经利用这个模型迈出了我职业生涯的第一次正式谈加薪，这是我的成长，因为我没有采用耍情绪的方式，而是采用了更成熟的方式，还利用了工具，给自己点赞！

      我用8年的职业生涯告诉大家:

      职场加薪必要谈，能力到位不怕难。

      控好情绪谈需求，利用模型定逻辑。

      希望本人能帮助到那些正在纠结要不要谈加薪的人们！一起加油啊！

我用8年的时间告诉你如何跟领导谈加薪